{"id":8675,"date":"2026-03-26T11:12:54","date_gmt":"2026-03-26T11:12:54","guid":{"rendered":"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/?post_type=knowledge&#038;p=8675"},"modified":"2026-06-30T13:26:18","modified_gmt":"2026-06-30T12:26:18","slug":"pourquoi-le-secteur-de-la-vente-en-gros-de-vetements-se-reinvente-autour-de-la-gestion-des-stocks","status":"publish","type":"knowledge","link":"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/pourquoi-le-secteur-de-la-vente-en-gros-de-vetements-se-reinvente-autour-de-la-gestion-des-stocks\/","title":{"rendered":"Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5\">\n.avia-section.av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5{\nbackground-color:#1e1e46;\nbackground-image:url(https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-isnt-dead-hero.jpg);\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:scroll;\nposition:relative;\n}\n.avia-section.av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5 .avia-divider-svg-bottom svg{\nheight:auto;\nmax-height:200px;\nfill:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first  tj-con tjhp-hs avia-full-stretch avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='avia-divider-svg avia-divider-svg-tilt avia-divider-svg-bottom avia-flipped-svg avia-to-front avia-svg-original'><svg 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src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured.jpg\" alt='Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control featured image' title='fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured'  height=\"510\" width=\"900\"  itemprop=\"thumbnailUrl\" srcset=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured.jpg 900w, https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured-300x170.jpg 300w, https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured-768x435.jpg 768w, https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured-705x400.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-9mtz64-56280bd201275cdbd1d27ed401d59d1e\">\n.avia-section.av-9mtz64-56280bd201275cdbd1d27ed401d59d1e{\nposition:relative;\n}\n.avia-section.av-9mtz64-56280bd201275cdbd1d27ed401d59d1e .avia-divider-svg-bottom svg{\nheight:auto;\nmax-height:200px;\nfill:#f8f8f8;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_2'  class='avia-section av-9mtz64-56280bd201275cdbd1d27ed401d59d1e main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-4  el_after_av_section  el_before_av_section  tj-con avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='avia-divider-svg avia-divider-svg-tilt avia-divider-svg-bottom avia-flipped-svg avia-svg-original'><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path d=\"M0,6V0h1000v100L0,6z\"\/>\n<\/svg><\/div><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-8675'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section  class='av_textblock_section av-mn69juri-e3c44fc540c497c59022ec036a486dfb '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>Le commerce de gros de la mode a longtemps fonctionn\u00e9 selon un mod\u00e8le de risque diff\u00e9r\u00e9 o\u00f9 les marques passaient des commandes saisonni\u00e8res, exp\u00e9diaient les stocks et attendaient des semaines, voire des mois, pour \u00eatre pay\u00e9es, tandis que les d\u00e9taillants assumaient la charge de l&rsquo;\u00e9coulement des stocks. Mais ce mod\u00e8le est de plus en plus mis \u00e0 rude \u00e9preuve.<\/p>\n<p>L\u2019instabilit\u00e9 du commerce de d\u00e9tail, la compression des cycles d\u2019achat , les commandes ax\u00e9es sur le r\u00e9approvisionnement et la pression croissante sur l\u2019efficacit\u00e9 des stocks ont fondamentalement chang\u00e9 le fonctionnement du commerce de gros.<\/p>\n<p>La vente en gros n&rsquo;est plus seulement un canal de distribution ; elle est d\u00e9sormais structur\u00e9e par la gestion des stocks, l&rsquo;exposition au risque de cr\u00e9dit, la rigueur dans l&rsquo;allocation des ressources et la gouvernance op\u00e9rationnelle. Les marques qui r\u00e9ussissent aujourd&rsquo;hui sont celles qui consid\u00e8rent leurs stocks comme un atout strat\u00e9gique, exercent un contr\u00f4le plus strict sur la distribution et mettent en place des syst\u00e8mes capables de g\u00e9rer simultan\u00e9ment les risques li\u00e9s \u00e0 la vente en gros, \u00e0 la vente directe au consommateur et \u00e0 la vente au d\u00e9tail.<\/p>\n<h2>Pourquoi le mod\u00e8le traditionnel de vente en gros de mode est-il en train de s&rsquo;effondrer ?<\/h2>\n<p>Le risque a toujours \u00e9t\u00e9, et sera peut-\u00eatre toujours, inh\u00e9rent au commerce de gros. Traditionnellement, les marques passaient des commandes saisonni\u00e8res, exp\u00e9diaient les produits et attendaient entre 30 et 90 jours pour \u00eatre pay\u00e9es.<\/p>\n<p>Les d\u00e9taillants supportaient le risque de d\u00e9marque, m\u00eame si celui-ci avait tendance \u00e0 se r\u00e9percuter en amont par le biais de r\u00e9trofacturations, de retards de paiement, d&rsquo;autorisations de retour et de stocks impay\u00e9s entrepos\u00e9s en magasin.<\/p>\n<p>Ce mod\u00e8le a fonctionn\u00e9 un temps car il convenait aux deux parties. Les marques de gros b\u00e9n\u00e9ficiaient d&rsquo;une plus grande visibilit\u00e9 sans les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la possession de magasins, tandis que les d\u00e9taillants pouvaient acc\u00e9der \u00e0 un assortiment sans investir de capital au d\u00e9part. C&rsquo;\u00e9tait une situation gagnant-gagnant.<\/p>\n<p>Ensuite, les clients grossistes ont commenc\u00e9 \u00e0 privil\u00e9gier les commandes de r\u00e9approvisionnement aux commandes en pr\u00e9vente, reportant ainsi le risque sur le grossiste. Ce constat n&rsquo;est pas nouveau, mais il a mis en lumi\u00e8re un point essentiel : peu importe qui assume le risque. Il existe et existera toujours.<\/p>\n<p>Ce qui compte le plus, c&rsquo;est que l&rsquo;industrie se mobilise pour minimiser les risques autant que possible.<\/p>\n<p>Les histoires concernant Saks Global , SSENSE et Matches le prouvent une fois de plus.<\/p>\n<p>En janvier 2026, le d\u00e9p\u00f4t de bilan de Saks Global sous le chapitre 11 \u2013 avec une dette financ\u00e9e d&rsquo;environ 3,4 milliards de dollars et une communaut\u00e9 de fournisseurs qui avait d\u00e9j\u00e0 interrompu ses livraisons \u2013 a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 au monde entier les tenants et aboutissants du commerce de gros d&rsquo;une mani\u00e8re que les conf\u00e9rences t\u00e9l\u00e9phoniques trimestrielles sur les r\u00e9sultats n&rsquo;avaient jamais permis.<\/p>\n<p>Ce fiasco a profond\u00e9ment modifi\u00e9 la fa\u00e7on dont le commerce de gros est per\u00e7u par le reste du monde ; il ne s&rsquo;agit plus d&rsquo;une relation symbiotique, mais d&rsquo;un pr\u00eat non garanti accord\u00e9 par des centaines de marques, renouvel\u00e9 chaque saison, avec des perspectives de redressement peu rassurantes.<\/p>\n<p>Saks Global ne donne pas une image compl\u00e8te de la situation, mais c&rsquo;est l&rsquo;\u00e9l\u00e9ment le plus clair et le plus r\u00e9cent d&rsquo;une tendance qui se dessine depuis des ann\u00e9es. Matches, par exemple, a fait faillite en 2024 alors qu&rsquo;elle devait environ 50 millions de livres sterling aux marques et aux fournisseurs \u2013 une situation qui influence encore aujourd&rsquo;hui le comportement des marques ind\u00e9pendantes.<\/p>\n<p>SSENSE est \u00e9galement entr\u00e9e dans une proc\u00e9dure de restructuration sous contr\u00f4le judiciaire d\u00e9but 2026, et bien qu&rsquo;elle ait \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e mi-f\u00e9vrier, les marques ont toujours des soldes impay\u00e9s des saisons pr\u00e9c\u00e9dentes.<\/p>\n<h2>Comment le commerce de gros de la mode est devenu un canal d\u00e9fini par le risque et le contr\u00f4le<\/h2>\n<p>On pourrait \u00eatre tent\u00e9 de penser que cette s\u00e9quence n&rsquo;est qu&rsquo;un cycle qui se normalisera une fois que la confiance des consommateurs se sera stabilis\u00e9e, que les niveaux de stocks se seront corrig\u00e9s et que les facteurs macro\u00e9conomiques se seront apais\u00e9s.<\/p>\n<p>Personne ne devrait penser cela.<\/p>\n<p>Le commerce de gros subit une m\u00e9tamorphose structurelle indispensable \u00e0 sa p\u00e9rennit\u00e9. Il ne s&rsquo;agit plus \u00ab seulement \u00bb d&rsquo;un canal de vente, mais aussi d&rsquo;un canal de gestion du cr\u00e9dit et des risques.<\/p>\n<p>Les conditions de paiement, les accords d&rsquo;affacturage, les plafonds d&rsquo;exposition et la diff\u00e9rence entre ce qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 exp\u00e9di\u00e9 et ce que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 exp\u00e9dier ensuite ne sont plus des d\u00e9tails administratifs ; ils constituent une partie essentielle de la strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n<p>Les marques qui livraient leurs produits \u00e0 Saks avec un d\u00e9lai de paiement de 90 jours finan\u00e7aient, de fait, le fonds de roulement du d\u00e9taillant. D\u00e9sormais, certaines exigent un d\u00e9lai de paiement minimum de 30 jours.<\/p>\n<p>L&rsquo;\u00e9quilibre se situe probablement quelque part entre les deux, mais c&rsquo;est un exemple de la fa\u00e7on dont les grossistes r\u00e9agissent aux tensions qui p\u00e8sent sur leur mod\u00e8le \u00e9conomique. Parmi les autres solutions, on peut citer la livraison \u00e9chelonn\u00e9e, la mise en vente de produits suppl\u00e9mentaires apr\u00e8s r\u00e9ception du paiement, voire l&rsquo;exigence d&rsquo;un paiement anticip\u00e9.<\/p>\n<p>On observe \u00e9galement une \u00e9volution du r\u00f4le du commerce de d\u00e9tail multimarques. Les d\u00e9taillants qui parviennent \u00e0 se d\u00e9velopper malgr\u00e9 un contexte de march\u00e9 instable le font d&rsquo;une mani\u00e8re fondamentalement diff\u00e9rente.<\/p>\n<p>Mytheresa, par exemple, a d\u00e9montr\u00e9 qu&rsquo;une approche cibl\u00e9e, \u00e0 forte marge et ax\u00e9e sur la s\u00e9lection de produits peut g\u00e9n\u00e9rer une croissance r\u00e9elle. Comparez cela \u00e0 la dynamique de vente \u00e0 large assortiment et de fortes d\u00e9marques qui a caract\u00e9ris\u00e9 la chute de nombreux d\u00e9taillants traditionnels : le contraste est saisissant.<\/p>\n<p>La s\u00e9lection de produits ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre une simple pr\u00e9f\u00e9rence commerciale. Elle peut permettre d&rsquo;optimiser les op\u00e9rations et d&rsquo;accro\u00eetre la rentabilit\u00e9. Un nombre r\u00e9duit de r\u00e9f\u00e9rences, des paniers moyens plus \u00e9lev\u00e9s, moins de promotions et des marques que l&rsquo;entreprise peut soutenir sont les ingr\u00e9dients d&rsquo;une activit\u00e9 multimarque durable.<\/p>\n<p>(Ce principe s&rsquo;applique \u00e9galement en dehors du commerce de gros. Bj\u00f8rn Gulden a notamment r\u00e9duit le nombre de r\u00e9f\u00e9rences exc\u00e9dentaires chez Adidas et s&rsquo;est concentr\u00e9 sur des mod\u00e8les populaires comme les Samba et les Gazelle pour am\u00e9liorer les marges.)<\/p>\n<p>Pour certaines marques, la logique du contr\u00f4le pouss\u00e9e \u00e0 l&rsquo;extr\u00eame se traduit par une r\u00e9duction significative des ventes en gros.<\/p>\n<p>Les r\u00e9sultats de Kering pour f\u00e9vrier 2026 montrent que le r\u00e9seau de vente au d\u00e9tail exploit\u00e9 directement par Gucci repr\u00e9sente d\u00e9sormais 92 % de ses ventes, tandis que les ventes en gros ont diminu\u00e9 de 34 % par rapport aux chiffres de 2025.<\/p>\n<p>Les r\u00e9sultats du groupe Prada pour l&rsquo;exercice 2025 confirment cette tendance, avec des ventes au d\u00e9tail atteignant 5,1 milliards d&rsquo;euros contre seulement 471 millions d&rsquo;euros de ventes en gros. La direction du groupe Prada a \u00e9galement annonc\u00e9 son intention de r\u00e9duire la d\u00e9pendance de Versace aux magasins d&rsquo;usine et aux promotions, renfor\u00e7ant ainsi sa strat\u00e9gie de distribution plus contr\u00f4l\u00e9e, \u00e0 prix plein.<\/p>\n<p>Le retrait de Gucci et du groupe Prada du march\u00e9 de la vente en gros ne signifie pas que ce canal soit mauvais.<\/p>\n<p>Ces mesures ont probablement \u00e9t\u00e9 prises pour pr\u00e9server le pouvoir de fixation des prix, la pr\u00e9sentation et l&rsquo;image de marque, tandis que le secteur du luxe poursuit sa profonde restructuration . Elles d\u00e9montrent toutefois que la vente en gros est un canal strat\u00e9gique qui doit \u00eatre soigneusement \u00e9tudi\u00e9 dans le cadre de la strat\u00e9gie globale de la marque.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es longitudinales de JOOR sur les cycles de commandes en gros montrent \u00e9galement que la tendance des acheteurs \u00e0 commander au plus pr\u00e8s de la demande et \u00e0 pr\u00e9commander moins de stock aupr\u00e8s de leurs fournisseurs continue de s&rsquo;accentuer.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es sugg\u00e8rent que le d\u00e9lai moyen entre la passation de commande et l&rsquo;exp\u00e9dition est pass\u00e9 de 263 jours en 2019 \u00e0 seulement 102 jours en 2024. Cela signifie concr\u00e8tement que les acheteurs consid\u00e8rent les grossistes davantage comme un m\u00e9canisme de r\u00e9approvisionnement que comme un catalogue de r\u00e9servation saisonnier.<\/p>\n<p>Ajoutez \u00e0 ces difficult\u00e9s l&rsquo; interdiction prochaine, par l&rsquo;UE, de la destruction des marchandises invendues \u2013 applicable aux grandes entreprises \u00e0 partir de juillet 2026 \u2013 et les pressions structurelles sur la gestion des stocks s&rsquo;accentuent encore davantage.<\/p>\n<p>Les m\u00e9canismes autrefois \u00e9prouv\u00e9s de d\u00e9stockage (liquidation de fin de saison, circuits de distribution et d\u00e9marques) sont progressivement restreints. Une meilleure planification en amont et un r\u00e9approvisionnement plus rigoureux en cours de saison sont quasiment indispensables, mais constituent au moins deux m\u00e9thodes permettant aux grossistes de reprendre le contr\u00f4le et d&rsquo;att\u00e9nuer les risques.<\/p>\n<h2>Ce que font diff\u00e9remment les marques de mode en gros \u00e0 succ\u00e8s<\/h2>\n<p>Les marques de vente en gros qui se portent bien actuellement sont celles qui g\u00e8rent leurs stocks comme un portefeuille r\u00e9glement\u00e9, avec les syst\u00e8mes en place pour mettre en \u0153uvre cette gouvernance \u00e0 grande \u00e9chelle, et non n\u00e9cessairement celles qui b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;une dynamique ou d&rsquo;un h\u00e9ritage importants.<\/p>\n<p>Cela se v\u00e9rifie notamment avec On. Le chiffre d&rsquo;affaires net de la marque, r\u00e9alis\u00e9 via la vente en gros, a atteint 383 millions de francs suisses au quatri\u00e8me trimestre 2025, soit une hausse de 23 % sur un an. Elle a \u00e9galement g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un chiffre d&rsquo;affaires similaire en vente directe au consommateur (DTC), \u00e0 361 millions de francs suisses. On ne semble donc pas se d\u00e9sengager de la vente en gros. Ses r\u00e9sultats de 2025 t\u00e9moignent d&rsquo;une excellente performance tant en gros qu&rsquo;en DTC, avec un positionnement haut de gamme maintenu sur les deux canaux.<\/p>\n<p>Par ailleurs, Adidas a enregistr\u00e9 une forte croissance sur tous ses canaux de distribution en 2025, la vente en gros repr\u00e9sentant toujours 60 % de son chiffre d&rsquo;affaires net total. Ralph Lauren a \u00e9galement affich\u00e9 une croissance \u00e0 deux chiffres de ses ventes en gros en Am\u00e9rique du Nord et en Europe dans ses r\u00e9sultats de f\u00e9vrier 2026. Cette performance s&rsquo;explique par des commandes de r\u00e9approvisionnement plus importantes que pr\u00e9vu, signe que la demande en gros s&rsquo;est maintenue au-del\u00e0 des attentes.<\/p>\n<p>Deckers, dont la marque HOKA est l&rsquo;un des exemples les mieux nomm\u00e9s de distribution contr\u00f4l\u00e9e, a explicitement d\u00e9fini sa strat\u00e9gie comme une croissance \u00e9quilibr\u00e9e entre la vente directe au consommateur et la vente en gros, la vente \u00e0 plein tarif \u00e9tant consid\u00e9r\u00e9e comme un moteur essentiel.<\/p>\n<p>New Balance offre un autre point de r\u00e9f\u00e9rence utile. La marque a enregistr\u00e9 une hausse de 19 % de son chiffre d&rsquo;affaires en 2025, la vente en gros repr\u00e9sentant toujours une part importante de son activit\u00e9. Elle continue cependant de d\u00e9velopper son r\u00e9seau de distribution en propre, d\u00e9montrant ainsi la n\u00e9cessit\u00e9 d&rsquo;un \u00e9quilibre entre les deux canaux.<\/p>\n<p>Ces marques d\u00e9montrent qu&rsquo;\u00e0 grande \u00e9chelle et avec une forte d\u00e9pendance aux canaux de distribution, l&rsquo;\u00e9quilibre n&rsquo;est pas un simple objectif \u00e0 atteindre, mais une discipline op\u00e9rationnelle essentielle qui doit \u00eatre g\u00e9r\u00e9e activement.<\/p>\n<p>Ce que l&rsquo;industrie observe dans les principaux circuits de distribution en gros, c&rsquo;est que la croissance r\u00e9sulte d&rsquo;une d\u00e9cision d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e de consid\u00e9rer les stocks comme un actif \u00e0 allouer et non comme un simple produit \u00e0 vendre. Il s&rsquo;agit \u00e9galement de contr\u00f4ler quels comptes re\u00e7oivent quels produits, \u00e0 quel moment et selon des conditions qui \u00e9vitent la cannibalisation des circuits de distribution.<\/p>\n<h2>Pourquoi la distribution s\u00e9lective est-elle importante dans le commerce de gros de la mode ?<\/h2>\n<p>Pour les marques se situant \u00e0 un stade de croissance et d&rsquo;envergure diff\u00e9rents, les m\u00e9canismes diff\u00e8rent l\u00e9g\u00e8rement, mais la logique g\u00e9n\u00e9rale reste la m\u00eame. Represent a b\u00e2ti sa pr\u00e9sence en gros autour d&rsquo;un nombre restreint de partenaires strat\u00e9giques \u2013 Selfridges, END., Harvey Nichols et Flannels \u2013 tout en conservant la vente directe au consommateur comme principal moteur de revenus.<\/p>\n<p>Chaque partenariat remplit une mission sp\u00e9cifique, soit \u00e9tendre la port\u00e9e dans une zone o\u00f9 la pr\u00e9sence directe de la marque est limit\u00e9e, soit cr\u00e9er un lien de proximit\u00e9 qui renforce une position que la marque souhaite occuper.<\/p>\n<p>Cole Buxton suit la m\u00eame strat\u00e9gie et limite d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment sa pr\u00e9sence dans la vente en gros avec des partenaires s\u00e9lectionn\u00e9s comme END., Selfridges, Flannels et Harrods, tout en conservant la vente directe au consommateur comme principal canal pour contr\u00f4ler la distribution, prot\u00e9ger son pouvoir de fixation des prix et pr\u00e9server l&rsquo;image de la marque.<\/p>\n<p>La vente en gros s\u00e9lective ne fonctionne que si la marque peut la soutenir par une constance op\u00e9rationnelle, et la liste des partenaires ne signifie finalement rien si le stock n&rsquo;est pas disponible quand il le faut.<\/p>\n<p>La collaboration printemps 2026 de Palace avec Schott , distribu\u00e9e par Dover Street Market, illustre parfaitement ce que Represent et Cole Buxton accomplissent gr\u00e2ce \u00e0 leurs partenariats s\u00e9lectifs. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un point de contact privil\u00e9gi\u00e9 pour la vente en gros, reposant sur un partenaire unique, une collection capsule et un moment unique. La marque exploite ainsi le march\u00e9 de gros de la m\u00eame mani\u00e8re qu&rsquo;un magazine utilise un article de couverture : non pas comme un canal de distribution, mais comme un message.<\/p>\n<p>Le partenaire est choisi pour ce qu&rsquo;il dit, et non pour ce qu&rsquo;il vend.<\/p>\n<p>Aim\u00e9 L\u00e9on Dore avait un temps renonc\u00e9 aux partenariats de distribution en gros afin de reprendre pleinement le contr\u00f4le de l&rsquo;image de la marque. Depuis, elle a r\u00e9introduit des partenariats cibl\u00e9s, comme avec END., pour \u00e9tendre sa port\u00e9e, mais elle les utilise avec parcimonie pour renforcer son identit\u00e9.<\/p>\n<p>Cela dit, la vente en gros n&rsquo;est pas forc\u00e9ment synonyme de pr\u00e9judice pour l&rsquo;image de marque. Fear of God ESSENTIALS, par exemple, s&rsquo;appuie beaucoup plus sur la vente en gros, mais son recours aux collections capsules et aux lancements contr\u00f4l\u00e9s s&rsquo;inscrit dans la tendance streetwear. Cela permet de maintenir une demande \u00e9lev\u00e9e et constante en magasin.<\/p>\n<p>C&rsquo;est une tactique que la plupart des marques de streetwear utilisent pour prot\u00e9ger leur image.<\/p>\n<p>Prenons l&rsquo;exemple de Supreme et de sa distribution extr\u00eamement contr\u00f4l\u00e9e. Bien que les articles r\u00e9cents sugg\u00e8rent que la marque retrouve une partie de son \u00e9lan culturel d&rsquo;antan , son approche de la vente en gros reste tr\u00e8s s\u00e9lective. Cette pr\u00e9sence limit\u00e9e en gros contribue une fois de plus \u00e0 renforcer la raret\u00e9 et le positionnement de la marque.<\/p>\n<p>Cela ne signifie pas pour autant que les marques doivent r\u00e9duire leurs volumes pour garder le contr\u00f4le.<\/p>\n<p>La distribution en gros de Carhartt WIP est volontairement s\u00e9lective et structur\u00e9e , permettant aux partenaires de proposer la marque \u00e0 des moments pr\u00e9cis plut\u00f4t que sur l&rsquo;ensemble de la gamme. Il en r\u00e9sulte une gestion des volumes plus ma\u00eetris\u00e9e, o\u00f9 la distribution est g\u00e9r\u00e9e sans diluer l&rsquo;image de marque.<\/p>\n<p>Le m\u00e9canisme pr\u00e9cis peut diff\u00e9rer de ce que pourrait faire une instance supr\u00eame ou un palais, mais la logique sous-jacente, \u00e0 savoir la distribution en tant qu&rsquo;acte d\u00e9lib\u00e9r\u00e9, est identique.<\/p>\n<h2>La ma\u00eetrise des stocks et l&rsquo;efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle sont les cl\u00e9s du succ\u00e8s dans le commerce de gros<\/h2>\n<p>Il est bien plus facile de d\u00e9crire les bonnes pratiques de vente en gros que de les mettre en \u0153uvre ou de les maintenir. Bien souvent, la plupart des probl\u00e8mes r\u00e9sident dans l&rsquo;\u00e9cart entre la strat\u00e9gie de vente en gros qu&rsquo;une marque souhaite appliquer et les op\u00e9rations de vente en gros dont elle dispose pour la mettre en \u0153uvre.<\/p>\n<p>Un besoin fondamental est une visibilit\u00e9 r\u00e9elle sur les stocks. Non pas les stocks disponibles \u00e0 proprement parler, mais les stocks disponibles \u00e0 la vente, un chiffre qui tient compte des engagements existants, des allocations r\u00e9serv\u00e9es et des stocks en transit avant d&rsquo;indiquer \u00e0 un partenaire ce qu&rsquo;il peut obtenir et quand.<\/p>\n<p>Les marques qui promettent une disponibilit\u00e9 excessive \u2013 que ce soit par optimisme quant \u00e0 la disponibilit\u00e9 des produits ou sous la pression commerciale de confirmer les commandes \u2013 sont g\u00e9n\u00e9ralement celles qui d\u00e9t\u00e9riorent les relations, s&rsquo;exposent \u00e0 des p\u00e9nalit\u00e9s et perdent des clients lorsque ces promesses ne peuvent \u00eatre tenues.<\/p>\n<p>La gestion des stocks par compartimentage est un autre atout qui distingue les entreprises performantes. La possibilit\u00e9 de r\u00e9server des stocks par canal, r\u00e9gion, compte ou type de commande (et d&rsquo;appliquer ces r\u00e8gles de mani\u00e8re coh\u00e9rente tout au long de la saison) permet aux marques d&rsquo;honorer leurs engagements de vente directe au consommateur sans cannibaliser les allocations de vente en gros et de garantir la priorit\u00e9 aux comptes cl\u00e9s.<\/p>\n<p>Toutes les marques souhaitent mettre en place un syst\u00e8me de cloisonnement des ressources, mais beaucoup s&rsquo;appuient encore sur des m\u00e9thodes et des outils obsol\u00e8tes comme les tableurs et le bouche-\u00e0-oreille, ce qui complique la gestion des allocations dans le secteur de la mode, notamment en raison des volumes importants. Pour que le cloisonnement soit appliqu\u00e9 correctement et de mani\u00e8re coh\u00e9rente, les marques ont besoin d&rsquo;une logique bas\u00e9e sur des r\u00e8gles int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 leurs syst\u00e8mes et processus afin de l&rsquo;ex\u00e9cuter syst\u00e9matiquement.<\/p>\n<p>Nous avons d\u00e9j\u00e0 constat\u00e9 que de nombreux clients grossistes privil\u00e9gient les commandes de r\u00e9approvisionnement aux pr\u00e9commandes. Face \u00e0 cette tendance qui se confirme, les grossistes doivent imp\u00e9rativement renforcer leurs capacit\u00e9s de r\u00e9approvisionnement, en compl\u00e9ment de leur gestion des stocks disponibles et de leurs strat\u00e9gies de compartimentage.<\/p>\n<p>La capacit\u00e9 \u00e0 suivre les ventes clients, \u00e0 sugg\u00e9rer des r\u00e9approvisionnements et \u00e0 respecter des politiques de commandes minimales et maximales (surtout avec la compression des cycles d&rsquo;achat et l&rsquo;augmentation de la part des commandes saisonni\u00e8res dans le volume total de vente en gros) est un facteur de plus en plus d\u00e9terminant pour maintenir l&rsquo;activit\u00e9 des comptes entre les saisons. La croissance des r\u00e9approvisionnements de Ralph Lauren, mentionn\u00e9e pr\u00e9c\u00e9demment, en est un parfait exemple.<\/p>\n<p>L&rsquo;ex\u00e9cution des contrats est un autre aspect que les entreprises gagnantes ont parfaitement ma\u00eetris\u00e9, non pas au sens traditionnel de la signature, mais dans les moindres d\u00e9tails : conditions de consignation, limites de propri\u00e9t\u00e9, \u00e9tapes de paiement et modalit\u00e9s de livraison. L&rsquo;exemple de Saks Global a mis en lumi\u00e8re les risques, mais aussi les moyens de les att\u00e9nuer pour pr\u00e9server les marges et le chiffre d&rsquo;affaires.<\/p>\n<p>Les marques dot\u00e9es de structures de consignation claires ont pu faire valoir avec succ\u00e8s, gr\u00e2ce \u00e0 une jurisprudence \u00e9tablie, que leurs stocks restaient leur propri\u00e9t\u00e9. Celles qui n&rsquo;en disposaient pas avaient moins d&rsquo;arguments.<\/p>\n<p>La m\u00eame logique s&rsquo;applique aux niveaux inf\u00e9rieurs. La rentabilit\u00e9 est compromise lorsque les conditions de paiement sont convenues mais non appliqu\u00e9es, lorsque des points de livraison existent mais ne sont pas li\u00e9s aux d\u00e9cisions d&rsquo;exp\u00e9dition, ou lorsque les dispositions relatives aux remboursements sont document\u00e9es mais non suivies.<\/p>\n<p>Bien souvent, le probl\u00e8me r\u00e9side moins dans le contrat lui-m\u00eame que dans sa mise en \u0153uvre rigoureuse. C&rsquo;est particuli\u00e8rement vrai pour des mod\u00e8les comme la consignation, o\u00f9 la propri\u00e9t\u00e9, le r\u00e9approvisionnement et l&rsquo;\u00e9coulement des stocks doivent \u00eatre \u00e9troitement li\u00e9s.<\/p>\n<p>Lorsque les marques ma\u00eetrisent leurs op\u00e9rations, gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e8gles d&rsquo;allocation, une logique de compartimentage, une disponibilit\u00e9 r\u00e9aliste et un r\u00e9approvisionnement personnalis\u00e9, leurs activit\u00e9s sont nettement plus coh\u00e9rentes entre la vente en gros, la vente directe au consommateur et leurs propres points de vente. Mais tout cela d\u00e9pend d&rsquo;un syst\u00e8me adapt\u00e9.<\/p>\n<p>Ceux qui utilisent ces contr\u00f4les via des outils d\u00e9connect\u00e9s et des processus manuels ont tendance \u00e0 d\u00e9couvrir les lacunes au mauvais moment, par exemple lorsque les stocks sont rares, lorsqu&rsquo;un partenaire de vente au d\u00e9tail est en difficult\u00e9 ou lorsque la demande d&rsquo;une saison s&rsquo;\u00e9carte des pr\u00e9visions.<\/p>\n<p>Il est beaucoup plus simple de g\u00e9rer ce niveau de coordination dans une entreprise \u00e0 faible volume d&rsquo;activit\u00e9, mais dans un environnement multicanal, multimarch\u00e9 et de r\u00e9approvisionnement en cours de saison, ce n&rsquo;est certainement pas le cas.<\/p>\n<h2>Le contr\u00f4le est d\u00e9sormais la comp\u00e9tence d\u00e9terminante du commerce de gros moderne<\/h2>\n<p>La vente en gros n&rsquo;est pas un canal de croissance qui traverse une p\u00e9riode difficile ; elle \u00e9volue vers un ensemble de choix d\u00e9lib\u00e9r\u00e9s concernant l&#8217;emplacement des stocks, les partenaires avec lesquels les d\u00e9ployer et les conditions de distribution.<\/p>\n<p>Mais rien de tout cela ne fonctionne sans une gouvernance ad\u00e9quate.<\/p>\n<p>C\u2019est le travail sur lequel nous nous concentrons chez K3 : concevoir des syst\u00e8mes et des contr\u00f4les qui sous-tendent le commerce de gros moderne, de l\u2019allocation et de l\u2019ATP jusqu\u2019au r\u00e9approvisionnement.<\/p>\n<p>Si vous rencontrez ces difficult\u00e9s, il pourrait \u00eatre utile d&rsquo;en discuter .<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-rrzss-d1e391ac3688d26a5a6f8e1c4fd0268d\">\n#top .hr.hr-invisible.av-rrzss-d1e391ac3688d26a5a6f8e1c4fd0268d{\nheight:150px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-rrzss-d1e391ac3688d26a5a6f8e1c4fd0268d hr-invisible  avia-builder-el-6  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><span class='hr-inner '><span 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class='avia_textblock w-70 sub'  itemprop=\"text\" ><p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4779\" src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/questions-answered.svg\" alt=\"Questions answered\" \/>Questions, answered<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-242goc-0c3ba5883c3ff81d0fea0a388a6ea3b9\">\n#top .hr.hr-invisible.av-242goc-0c3ba5883c3ff81d0fea0a388a6ea3b9{\nheight:20px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-242goc-0c3ba5883c3ff81d0fea0a388a6ea3b9 hr-invisible  avia-builder-el-10  el_after_av_codeblock  el_before_av_toggle_container '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mp16k2il-e3145d479bd6a0139c79368358f72365\">\n#top .togglecontainer.av-mp16k2il-e3145d479bd6a0139c79368358f72365 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process of selling products from brands to retailers, department stores, distributors, or other third-party sales channels rather than directly to consumers. Wholesale remains an important route to market for many fashion brands, particularly for scale, visibility, and market reach.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/section>\n<section class='av_toggle_section av-8gatz7-160244170b56ed41b2f06ad77efa5fb8'  itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" ><div role=\"tablist\" class=\"single_toggle\" data-tags=\"{Tout} \"  ><p id='toggle-why-is-fashion-wholesale-changing' data-fake-id='#why-is-fashion-wholesale-changing' class='toggler  av-title-above av-inherit-border-color'  itemprop=\"name\"  role='tab' tabindex='0' aria-controls='why-is-fashion-wholesale-changing' data-slide-speed=\"200\" data-title=\"Why is fashion wholesale changing?\" data-title-open=\"\" data-aria_collapsed=\"Click to expand: Why is fashion wholesale changing?\" data-aria_expanded=\"Click to collapse: Why is fashion wholesale changing?\">Why is fashion wholesale changing?<span class=\"toggle_icon\"><span class=\"vert_icon\"><\/span><span class=\"hor_icon\"><\/span><\/span><\/p><div id='why-is-fashion-wholesale-changing' aria-labelledby='toggle-why-is-fashion-wholesale-changing' role='region' class='toggle_wrap  av-title-above'   itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" ><div class='toggle_content invers-color av-inherit-border-color'  itemprop=\"text\" ><p>Fashion wholesale is changing because brands are facing greater pressure around inventory control, payment risk, replenishment demand, and retailer instability. Wholesale is no longer just about selling inventory; it increasingly requires operational governance and tighter control over distribution.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/section>\n<section class='av_toggle_section av-7n2nw3-c8bb9c7ea0017aefbcbe9450b3a5c336'  itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" ><div role=\"tablist\" class=\"single_toggle\" data-tags=\"{Tout} \"  ><p id='toggle-why-are-wholesale-brands-focusing-more-on-inventory-control' data-fake-id='#why-are-wholesale-brands-focusing-more-on-inventory-control' class='toggler  av-title-above av-inherit-border-color'  itemprop=\"name\"  role='tab' tabindex='0' aria-controls='why-are-wholesale-brands-focusing-more-on-inventory-control' data-slide-speed=\"200\" data-title=\"Why are wholesale brands focusing more on inventory control?\" data-title-open=\"\" data-aria_collapsed=\"Click to expand: Why are wholesale brands focusing more on inventory control?\" data-aria_expanded=\"Click to collapse: Why are wholesale brands focusing more on inventory control?\">Why are wholesale brands focusing more on inventory control?<span class=\"toggle_icon\"><span class=\"vert_icon\"><\/span><span class=\"hor_icon\"><\/span><\/span><\/p><div id='why-are-wholesale-brands-focusing-more-on-inventory-control' aria-labelledby='toggle-why-are-wholesale-brands-focusing-more-on-inventory-control' role='region' class='toggle_wrap  av-title-above'   itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" ><div class='toggle_content invers-color av-inherit-border-color'  itemprop=\"text\" ><p>Many fashion brands are treating inventory as a strategic asset rather than simply stock to sell. As buying cycles shorten and replenishment orders increase, brands need stronger allocation, ringfencing, and available-to-promise controls to protect margins and fulfil commitments reliably.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/section>\n<section class='av_toggle_section av-5kcjr7-66df230bbc2edb936a5e0851e76279e3'  itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" ><div role=\"tablist\" class=\"single_toggle\" data-tags=\"{Tout} \"  ><p id='toggle-what-is-available-to-promise-inventory-in-fashion-wholesale' data-fake-id='#what-is-available-to-promise-inventory-in-fashion-wholesale' class='toggler  av-title-above av-inherit-border-color'  itemprop=\"name\"  role='tab' tabindex='0' aria-controls='what-is-available-to-promise-inventory-in-fashion-wholesale' data-slide-speed=\"200\" data-title=\"What is available-to-promise inventory in fashion wholesale?\" data-title-open=\"\" data-aria_collapsed=\"Click to expand: What is available-to-promise inventory in fashion wholesale?\" data-aria_expanded=\"Click to collapse: What is available-to-promise inventory in fashion wholesale?\">What is available-to-promise inventory in fashion wholesale?<span class=\"toggle_icon\"><span class=\"vert_icon\"><\/span><span class=\"hor_icon\"><\/span><\/span><\/p><div id='what-is-available-to-promise-inventory-in-fashion-wholesale' aria-labelledby='toggle-what-is-available-to-promise-inventory-in-fashion-wholesale' role='region' class='toggle_wrap  av-title-above'   itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" ><div class='toggle_content invers-color av-inherit-border-color'  itemprop=\"text\" ><p>Available-to-promise (ATP) inventory refers to stock that is genuinely available for sale after accounting for existing commitments, reserved allocations, and in-transit inventory. Strong ATP visibility helps brands avoid overpromising inventory they cannot fulfil.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/section>\n<section class='av_toggle_section av-43ijj7-a560bca18eff4d54f62245c02f897ac3'  itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" ><div role=\"tablist\" class=\"single_toggle\" data-tags=\"{Tout} \"  ><p id='toggle-why-is-replenishment-becoming-more-important-in-fashion-wholesale' data-fake-id='#why-is-replenishment-becoming-more-important-in-fashion-wholesale' class='toggler  av-title-above av-inherit-border-color'  itemprop=\"name\"  role='tab' tabindex='0' aria-controls='why-is-replenishment-becoming-more-important-in-fashion-wholesale' data-slide-speed=\"200\" data-title=\"Why is replenishment becoming more important in fashion wholesale?\" data-title-open=\"\" data-aria_collapsed=\"Click to expand: Why is replenishment becoming more important in fashion wholesale?\" data-aria_expanded=\"Click to collapse: Why is replenishment becoming more important in fashion wholesale?\">Why is replenishment becoming more important in fashion wholesale?<span class=\"toggle_icon\"><span class=\"vert_icon\"><\/span><span class=\"hor_icon\"><\/span><\/span><\/p><div id='why-is-replenishment-becoming-more-important-in-fashion-wholesale' aria-labelledby='toggle-why-is-replenishment-becoming-more-important-in-fashion-wholesale' role='region' class='toggle_wrap  av-title-above'   itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" ><div class='toggle_content invers-color av-inherit-border-color'  itemprop=\"text\" ><p>Retailers are increasingly ordering closer to demand instead of committing heavily through preorders. This means fashion wholesalers need stronger replenishment capabilities, faster inventory visibility, and more responsive fulfilment processes throughout the season.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/section>\n<section class='av_toggle_section av-261gyb-14010e9338af1839d05714437bea2b49'  itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" ><div role=\"tablist\" class=\"single_toggle\" data-tags=\"{Tout} \"  ><p id='toggle-what-separates-successful-fashion-wholesale-brands-from-the-rest' data-fake-id='#what-separates-successful-fashion-wholesale-brands-from-the-rest' class='toggler  av-title-above av-inherit-border-color'  itemprop=\"name\"  role='tab' tabindex='0' aria-controls='what-separates-successful-fashion-wholesale-brands-from-the-rest' data-slide-speed=\"200\" data-title=\"What separates successful fashion wholesale brands from the rest?\" data-title-open=\"\" data-aria_collapsed=\"Click to expand: What separates successful fashion wholesale brands from the rest?\" data-aria_expanded=\"Click to collapse: What separates successful fashion wholesale brands from the rest?\">What separates successful fashion wholesale brands from the rest?<span class=\"toggle_icon\"><span class=\"vert_icon\"><\/span><span class=\"hor_icon\"><\/span><\/span><\/p><div id='what-separates-successful-fashion-wholesale-brands-from-the-rest' aria-labelledby='toggle-what-separates-successful-fashion-wholesale-brands-from-the-rest' role='region' class='toggle_wrap  av-title-above'   itemscope=\"itemscope\" itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" ><div class='toggle_content invers-color av-inherit-border-color'  itemprop=\"text\" ><p>Successful wholesale brands typically operate with stronger inventory governance, clearer allocation rules, better replenishment processes, realistic ATP visibility, and tighter operational coordination across wholesale, DTC, and retail channels.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/section>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-6kjfcs-d13088e240c1137e0f589847ce99cc50\">\n.avia-section.av-6kjfcs-d13088e240c1137e0f589847ce99cc50{\nbackground-color:#f8f8f8;\nbackground-image:unset;\nposition:relative;\n}\n.avia-section.av-6kjfcs-d13088e240c1137e0f589847ce99cc50 .avia-divider-svg-bottom svg{\nheight:auto;\nmax-height:200px;\nfill:#1e1e46;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_4'  class='avia-section av-6kjfcs-d13088e240c1137e0f589847ce99cc50 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-12  el_after_av_section  avia-builder-el-last  avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='avia-divider-svg avia-divider-svg-tilt avia-divider-svg-bottom avia-flipped-svg avia-svg-original'><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path d=\"M0,6V0h1000v100L0,6z\"\/>\n<\/svg><\/div><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-8675'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4bxjrg-e93e616e1b78e385c2d6146ea9de6692\">\n#top .av_textblock_section.av-4bxjrg-e93e616e1b78e385c2d6146ea9de6692 .avia_textblock{\nfont-size:38px;\ncolor:#1e1e46;\ntext-align:center;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-4bxjrg-e93e616e1b78e385c2d6146ea9de6692 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"font-size: 38px; text-align: center;\">Ressources utiles<\/h2>\n<\/div><\/section>\n<div  data-slideshow-options=\"{&quot;animation&quot;:&quot;fade&quot;,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;loop_autoplay&quot;:&quot;once&quot;,&quot;interval&quot;:5,&quot;loop_manual&quot;:&quot;manual-endless&quot;,&quot;autoplay_stopper&quot;:false,&quot;noNavigation&quot;:false,&quot;show_slide_delay&quot;:90}\" class='avia-content-slider avia-content-grid-active avia-content-slider1 avia-content-slider-odd  avia-builder-el-14  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last  tjcbp av-slideshow-ui av-control-default   av-no-slider-navigation av-slideshow-manual av-loop-once av-loop-manual-endless '  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Blog\" ><div class=\"avia-content-slider-inner\"><div class=\"slide-entry-wrap\"><article class='slide-entry flex_column  post-entry post-entry-8675 slide-entry-overview slide-loop-1 slide-parity-odd  av_one_third first real-thumbnail posttype-knowledge post-format-standard'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/pourquoi-le-secteur-de-la-vente-en-gros-de-vetements-se-reinvente-autour-de-la-gestion-des-stocks\/' data-rel='slide-1' class='slide-image' title='Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control'><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" width=\"495\" height=\"400\" src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured-495x400.jpg\" class=\"wp-image-7851 avia-img-lazy-loading-not-7851 attachment-portfolio size-portfolio wp-post-image\" alt=\"Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control featured image\" \/><\/a><div class=\"slide-content\"><header class=\"entry-content-header\" aria-label=\"Slide: Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control\"><span class=\"blog-categories minor-meta\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/category\/a-la-une\/\" rel=\"tag\">\u00c0 la une<\/a>, <a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/category\/articles\/\" rel=\"tag\">Articles<\/a>  <\/span><h3 class='slide-entry-title entry-title '  itemprop=\"headline\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/pourquoi-le-secteur-de-la-vente-en-gros-de-vetements-se-reinvente-autour-de-la-gestion-des-stocks\/' title='Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control'>Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control<\/a><\/h3><span class=\"av-vertical-delimiter\"><\/span><\/header><div class='slide-entry-excerpt entry-content'  itemprop=\"text\" >La vente en gros dans le secteur de la mode \u00e9volue : le mod\u00e8le de vente traditionnel laisse place \u00e0 une approche structur\u00e9e autour de la gestion des stocks, du r\u00e9assort, de l'allocation et de la gouvernance op\u00e9rationnelle. D\u00e9couvrez les cl\u00e9s de la r\u00e9ussite dans ce nouveau contexte.<div class=\"read-more-link\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/pourquoi-le-secteur-de-la-vente-en-gros-de-vetements-se-reinvente-autour-de-la-gestion-des-stocks\/\" class=\"more-link\">Lire la suite<span class=\"more-link-arrow\"><\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><div class=\"slide-meta\"><time class='slide-meta-time updated'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >26 mars 2026<\/time><\/div><\/footer><span class='hidden'>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-rewritten-inventory-control-featured.jpg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='height'>510<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='width'>900<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"publisher\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Organization\" itemscope=\"itemscope\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='name'>timjim<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='logo' itemscope itemtype='https:\/\/schema.org\/ImageObject'>\n\t\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/K3_Fashion_Solutions_Half-color_RGB.svg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"author\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\" ><span itemprop='name'>timjim<\/span><\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >2026-03-26 11:12:54<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"dateModified\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/dateModified\" >2026-06-30 13:26:18<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"mainEntityOfPage\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/mainEntityOfPage\" ><span itemprop='name'>Why fashion wholesale is being rewritten around inventory control<\/span><\/span><\/span><\/article><article class='slide-entry flex_column  post-entry post-entry-8676 slide-entry-overview slide-loop-2 slide-parity-even  av_one_third  real-thumbnail posttype-knowledge post-format-standard'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/droits-de-douane-guerre-et-rupture-des-chaines-dapprovisionnement-que-se-passe-t-il-reellement-dans-le-monde-de-la-mode-en-ce-moment\/' data-rel='slide-1' class='slide-image' title='Tariffs, war, and a broken supply chain: What\u2019s really happening in fashion right now'><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" width=\"495\" height=\"400\" src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/iran-x-tariff-featured-495x400.jpg\" class=\"wp-image-8677 avia-img-lazy-loading-not-8677 attachment-portfolio size-portfolio wp-post-image\" alt=\"Tariffs, war, and a broken supply chain: What\u2019s really happening in fashion right now featured image\" \/><\/a><div class=\"slide-content\"><header class=\"entry-content-header\" aria-label=\"Slide: Tariffs, war, and a broken supply chain: What\u2019s really happening in fashion right now\"><span class=\"blog-categories minor-meta\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/category\/a-la-une\/\" rel=\"tag\">\u00c0 la une<\/a>, <a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/category\/articles\/\" rel=\"tag\">Articles<\/a>  <\/span><h3 class='slide-entry-title entry-title '  itemprop=\"headline\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/droits-de-douane-guerre-et-rupture-des-chaines-dapprovisionnement-que-se-passe-t-il-reellement-dans-le-monde-de-la-mode-en-ce-moment\/' title='Tariffs, war, and a broken supply chain: What\u2019s really happening in fashion right now'>Tariffs, war, and a broken supply chain: What\u2019s really happening in fashion right now<\/a><\/h3><span class=\"av-vertical-delimiter\"><\/span><\/header><div class='slide-entry-excerpt entry-content'  itemprop=\"text\" >Les droits de douane et le conflit impliquant l\u2019Iran perturbent la cha\u00eene d\u2019approvisionnement du secteur de la mode, rendant plus difficile la pr\u00e9vision des co\u00fbts et des d\u00e9lais. Voici les cons\u00e9quences pour les \u00e9quipes de planification, les marges et la ma\u00eetrise des op\u00e9rations.<div class=\"read-more-link\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/droits-de-douane-guerre-et-rupture-des-chaines-dapprovisionnement-que-se-passe-t-il-reellement-dans-le-monde-de-la-mode-en-ce-moment\/\" class=\"more-link\">Lire la suite<span class=\"more-link-arrow\"><\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><div class=\"slide-meta\"><time class='slide-meta-time updated'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-20T10:52:03+00:00\" >20 mars 2026<\/time><\/div><\/footer><span class='hidden'>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/iran-x-tariff-featured.jpg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='height'>510<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='width'>900<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"publisher\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Organization\" itemscope=\"itemscope\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='name'>timjim<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='logo' itemscope itemtype='https:\/\/schema.org\/ImageObject'>\n\t\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/K3_Fashion_Solutions_Half-color_RGB.svg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"author\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\" ><span itemprop='name'>timjim<\/span><\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >2026-03-20 10:52:03<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"dateModified\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/dateModified\" >2026-06-30 13:20:48<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"mainEntityOfPage\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/mainEntityOfPage\" ><span itemprop='name'>Tariffs, war, and a broken supply chain: What\u2019s really happening in fashion right now<\/span><\/span><\/span><\/article><article class='slide-entry flex_column  post-entry post-entry-8678 slide-entry-overview slide-loop-3 slide-parity-odd  post-entry-last  av_one_third  real-thumbnail posttype-knowledge post-format-standard'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/legislation-europeenne-sur-la-mode-2026-explications-sur-la-reglementation-espr-epr-et-le-passeport-numerique-des-produits\/' data-rel='slide-1' class='slide-image' title='EU fashion legislation 2026: ESPR, EPR, and the Digital Product Passport explained'><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" width=\"495\" height=\"400\" src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/eu-legislation-2026-featured-495x400.jpg\" class=\"wp-image-8679 avia-img-lazy-loading-not-8679 attachment-portfolio size-portfolio wp-post-image\" alt=\"EU fashion legislation 2026: ESPR, EPR, and the Digital Product Passport explained featured image\" \/><\/a><div class=\"slide-content\"><header class=\"entry-content-header\" aria-label=\"Slide: EU fashion legislation 2026: ESPR, EPR, and the Digital Product Passport explained\"><span class=\"blog-categories minor-meta\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/category\/articles\/\" rel=\"tag\">Articles<\/a>  <\/span><h3 class='slide-entry-title entry-title '  itemprop=\"headline\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/legislation-europeenne-sur-la-mode-2026-explications-sur-la-reglementation-espr-epr-et-le-passeport-numerique-des-produits\/' title='EU fashion legislation 2026: ESPR, EPR, and the Digital Product Passport explained'>EU fashion legislation 2026: ESPR, EPR, and the Digital Product Passport explained<\/a><\/h3><span class=\"av-vertical-delimiter\"><\/span><\/header><div class='slide-entry-excerpt entry-content'  itemprop=\"text\" >Le r\u00e8glement de l'UE sur l'\u00e9coconception est d\u00e9j\u00e0 en vigueur. Voici ce que les marques doivent savoir sur l'ESPR, la REP et l'obligation du passeport num\u00e9rique des produits (DPP), ainsi que les raisons pour lesquelles la plupart d'entre elles ne sont pas pr\u00eates.<div class=\"read-more-link\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/fr\/centre-de-connaissances\/legislation-europeenne-sur-la-mode-2026-explications-sur-la-reglementation-espr-epr-et-le-passeport-numerique-des-produits\/\" class=\"more-link\">Lire la suite<span class=\"more-link-arrow\"><\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><div class=\"slide-meta\"><time class='slide-meta-time updated'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-04T16:00:00+00:00\" >4 mars 2026<\/time><\/div><\/footer><span class='hidden'>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/eu-legislation-2026-featured.jpg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='height'>510<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='width'>900<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"publisher\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Organization\" itemscope=\"itemscope\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='name'>timjim<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='logo' itemscope itemtype='https:\/\/schema.org\/ImageObject'>\n\t\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/K3_Fashion_Solutions_Half-color_RGB.svg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"author\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\" ><span itemprop='name'>timjim<\/span><\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >2026-03-04 16:00:00<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"dateModified\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/dateModified\" >2026-06-30 13:30:03<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"mainEntityOfPage\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/mainEntityOfPage\" ><span itemprop='name'>EU fashion legislation 2026: ESPR, EPR, and the Digital Product Passport explained<\/span><\/span><\/span><\/article><\/div><\/div><\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La vente en gros dans le secteur de la mode \u00e9volue : le mod\u00e8le de vente traditionnel laisse place \u00e0 une approche structur\u00e9e autour de la gestion des stocks, du r\u00e9assort, de l&rsquo;allocation et de la gouvernance op\u00e9rationnelle. 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