La grande discrepanza: perché i marchi più recenti prosperano mentre quelli storici vacillano

Non ci accingiamo ad affermare con sicurezza che l’avidità delle aziende stia distruggendo la moda dall’interno, ma stiamo per dire che la continua ricerca del profitto sta creando una frattura tra marchi un tempo inarrestabili e i loro clienti, ormai non più così fedeli.

No, questo articolo non è quello che vi aspettate. Non si tratta di un’analisi approfondita dei marchi che perseguono il profitto a discapito del pianeta (sebbene questo sia un problema serio). Esploreremo invece come i marchi emergenti stiano rapidamente conquistando il mercato, mentre quelli già affermati sembrano vacillare.

Perdere il contatto: il caso Nike

È ironico che un settore così concentrato sulla soddisfazione del consumatore finale possa dimenticare con tanta facilità che il consumatore è la ragione stessa della sua esistenza. Molti marchi rimangono fedeli alla propria essenza, ma con il passare degli anni sembrano essere sempre meno. Nike ne è un esempio lampante.

Nike è un colosso e, nonostante l’apparente distacco dal suo target di riferimento, non scomparirà da un giorno all’altro. Gli imperi non svaniscono così in fretta. Ma è innegabile che Nike abbia subito un duro colpo di recente. Tra la scommessa sul fatto che i consumatori non sarebbero tornati nei negozi fisici e l’eccessivo affidamento al marketing basato sulle performance, gli ultimi anni sconcertanti di Nike hanno messo in luce un aspetto cruciale: non dimenticare mai il tuo consumatore .

Confrontiamo questa situazione con quella dei concorrenti di Nike, Hoka e On. In passato, Nike aveva una solida presenza tra i corridori e gli appassionati di attività all’aperto, ma nel tentativo di espandersi oltre questo segmento, ha confuso il messaggio del suo marchio. Ciò ha permesso a Hoka e On di consolidare la propria posizione in nicchie distinte all’interno di questi mercati, rimanendo fedeli al loro pubblico di riferimento, un approccio che Nike ha abbandonato.

Hoka, nota per il suo design massimalista e ammortizzato, si è concentrata esclusivamente su comfort e prestazioni. Questa differenziazione le ha permesso di ritagliarsi un proprio spazio sul mercato senza entrare in diretta concorrenza con i colossi del settore. Ironicamente, però, l’innovazione un tempo era un elemento chiave per Nike, e ora continua a perdere quote di mercato mentre Hoka ne guadagna sempre di più.

Inizialmente rivolta agli atleti più esigenti, Hoka ha conquistato un pubblico più ampio e si è espansa nel settore dei prodotti lifestyle. Tuttavia, non si è mai allontanata dal suo focus principale sui prodotti ad alte prestazioni, rimanendo in sintonia con le esigenze dei consumatori. Questa fedeltà, unita a una produzione efficiente basata sulla domanda e a una solida strategia di vendita diretta al consumatore (DTC), ha permesso al marchio di mantenere il suo posizionamento premium, incrementando le vendite a prezzo pieno e conquistando quote di mercato.

In altri contesti, On ha guadagnato popolarità grazie alla sua tecnologia di ammortizzazione CloudTec e all’estetica minimalista. Analogamente a Hoka, l’attenzione di On alle prestazioni, al marketing strategico e alle collaborazioni ha rafforzato la sua posizione sul mercato globale. L’enfasi del marchio sulla sostenibilità ha inoltre trovato riscontro tra i consumatori attenti all’ambiente, consentendogli di sottrarre quote di mercato ai marchi di calzature storici.

Come Nike, anche Adidas ha dovuto affrontare delle sfide, che si sono rivelate particolarmente difficili negli ultimi anni. Nel gennaio 2023, il marchio ha incaricato l’ex calciatore Bjørn Gulden di guidare il suo rilancio. Da allora, Gulden ha individuato diverse problematiche chiave, come la natura avversa al rischio di Adidas e la sua eccessiva inclinazione verso il branding lifestyle.

La nuova strategia prevede un ritorno alle radici sportive di Adidas, con il basket e il Nord America al centro dell’attenzione. Proprio come Nike, i tentativi del marchio di allontanarsi dalla sua base di consumatori principale lo avevano reso vulnerabile alla concorrenza emergente, una direzione che è stata ora corretta.

La conclusione? Hoka e On crescono perché rimangono in contatto con il loro pubblico principale. Nike e Adidas, al contrario, hanno sofferto a causa della diluizione del marchio, della mancanza di innovazione e dell’abbandono di strategie chiave.

Branding e storytelling: l’occasione persa da Nike

Un problema più profondo per Nike risiede nel suo allontanamento dal marketing narrativo per concentrarsi sul marketing basato sulle performance. Il marketing narrativo evoca emozioni e crea un legame culturale, qualcosa in cui Nike un tempo eccelleva.

È un po’ ironico, perché misurare e quantificare il ROI del performance marketing è molto più semplice, ma Nike non è un marchio qualunque. È un’icona culturale. È evocativo. Ecco perché il suo storytelling era così potente. Abbandonarlo ha indebolito il marchio, minando il suo posizionamento di prezzo e portando a un’enorme quantità di merce invenduta. Al contrario, Hoka e On continuano a generare vendite a prezzo pieno perché i loro marchi non sono stati diluiti e la proposta di valore è chiara.

Allora perché Hoka e On crescono mentre Nike ristagna? Non stanno forse entrambe adottando nuove strategie? La risposta, ancora una volta, risiede nel consumatore. Hoka e On hanno sfruttato il canale di vendita diretta al consumatore (DTC) perché la domanda c’era. Avevano bisogno di espandersi. Nike, d’altro canto, ha ridimensionato i suoi canali concentrandosi completamente sulla vendita DTC e rinunciando del tutto alla vendita all’ingrosso. Questo è stato un errore fatale.

È risaputo che la vendita diretta al consumatore (DTC) e quella all’ingrosso hanno ciascuna i propri punti di forza e di debolezza, il che impone alle aziende di adottare un approccio ibrido che combini entrambi. Per essere un marchio competitivo nel contesto odierno, bisogna essere presenti dove si trovano i consumatori … e, guarda caso, poiché la presenza di Nike nei negozi al dettaglio è diminuita, il marchio è diventato semplicemente un’altra opzione in un mercato in continua espansione, con nuovi marchi emergenti in ascesa.

Il punto è che, come per tutte le cose, non esiste un approccio valido per tutti. Hoka e On sono rimaste in contatto con i loro consumatori e si sono mosse nella giusta direzione in base ai loro desideri e alle loro esigenze. Nike ha fatto l’opposto.

Per essere chiari, non stiamo intenzionalmente criticando Nike né dipingendo il marchio in modo negativo. È ancora leader di mercato nel settore delle calzature e non ha intenzione di scomparire a breve (soprattutto dopo l’annuncio che l’ex dirigente Elliot Hill ne assumerà la guida a ottobre 2024). Volevamo invece usare la storia di Nike per illustrare il nostro messaggio chiave: i nuovi marchi sono in ascesa perché sono in sintonia con il loro target di riferimento, a differenza dei marchi storici.

Il potere del valore del marchio: AllSaints e Represent

Il branding è un concetto spesso frainteso. Non si tratta solo di un logo o di una palette di colori; è il fondamento che definisce lo scopo e la direzione di un marchio. Due marchi che hanno dimostrato la forza di un branding efficace sono AllSaints e Represent.

AllSaints, che quest’anno celebra il suo 30° anniversario, ha mantenuto intatto il valore del suo marchio rimanendo fedele ai suoi valori fondamentali, pur ampliando la sua gamma di prodotti con profumi, abbigliamento per bambini (opportunamente denominato “SmAllSaints”), occhiali e abbigliamento maschile su misura. È importante sottolineare, tuttavia, che a differenza di Nike, che ha deciso di ridurre i rapporti con i grossisti, AllSaints ha fatto l’opposto.

Il CEO Peter Wood ha recentemente affermato che il marchio è lieto di concentrarsi sulla crescita delle partnership all’ingrosso, in franchising e di licenza a livello globale per raggiungere un numero maggiore di clienti. Attualmente opera in 27 paesi e la scorsa estate ha inaugurato un nuovo centro di distribuzione nei Paesi Bassi per supportare i futuri piani di crescita in Europa. Concentrarsi su queste partnership, investendo al contempo nell’e-commerce, ha permesso ad AllSaints di compensare il calo delle vendite al dettaglio nei negozi fisici e di affrontare le difficili condizioni di mercato.

Ciò che è fondamentale, tuttavia, è che, come On e Hoka, AllSaints ha mantenuto la sua redditività riducendo gli sconti e concentrandosi sulle vendite a prezzo pieno. Gode di un notevole valore del marchio ed è in grado di mantenere il suo posizionamento premium, il che significa che i clienti continuano a pagare volentieri per i prodotti, anche se ciò comporta una riduzione di altri acquisti. È un concetto che lo stesso Wood ha affermato. È una storia vecchia come il mondo e che vediamo spesso nel settore del lusso.

Storicamente, i marchi di lusso sono stati immuni ai periodi turbolenti grazie a una forte attenzione al brand. Trascurare la costruzione del valore del marchio ha portato innumerevoli aziende al declino negli ultimi anni, mentre i loro concorrenti hanno continuato a progredire con tenacia. Represent ne è un ottimo esempio. Pur essendo un marchio relativamente nuovo, è cresciuto ben oltre i confini del Regno Unito, coltivando una clientela fedele grazie ai suoi prodotti esclusivi e di alta qualità e a una solida strategia di vendita diretta al consumatore (DTC). Il modello di Represent si basa principalmente sulla scarsità, sebbene oggi riapra occasionalmente il “caveau” per rendere accessibili le collezioni precedenti. Attraverso il lancio di prodotti in edizione limitata, Represent crea un senso di urgenza ed esclusività tra i consumatori, particolarmente evidente nelle comunità streetwear e sneakerhead.

Fondamentalmente, Represent ha compreso che il cliente moderno dello streetwear si sta evolvendo. Come notato da Business of Fashion , la cultura hypebeast di t-shirt e felpe con loghi vistosi sta svanendo, sostituita da un mix più eclettico di articoli che riflettono diverse sottoculture e individualismo. Mentre i portafogli si stringono in un periodo di incertezza economica, gli acquirenti si stanno allontanando dalla semplice moda passeggera e cercano l’autenticità nei loro acquisti. Questo cambiamento gioca a favore di marchi come Represent, che privilegiano la comunità e la qualità rispetto alla produzione di massa e alle tendenze effimere.

Uno dei fattori chiave del successo di Represent è rappresentato dai social media, dove i co-fondatori Michael e George Heaton hanno documentato il percorso del marchio. Sfruttando i canali social, Represent ha creato una community profondamente fedele e appassionata, che si è ulteriormente ampliata con le linee di prodotti 24/7. Pensata per attrarre altri appassionati di corsa e palestra, la linea 24/7 ha rafforzato il senso di comunità di Represent, mentre l’abbigliamento di alta qualità ha garantito che il marchio non si discostasse mai dai suoi valori fondamentali. Basta dare un’occhiata alla sezione 24/7 del sito web per rendersi conto che il branding è inconfondibilmente Represent.

L’aspetto “premium” è fondamentale. La fusione tra lusso e stile streetwear è una tendenza in crescita a livello globale, ma Represent l’ha conquistata con successo. L’impegno per la qualità ha permesso al marchio di applicare prezzi elevati, pur rivolgendosi a consumatori attenti alla moda che apprezzano la durata e l’artigianalità e desiderano far parte di una community.

Lo streetwear sta offrendo sempre più ai giovani acquirenti una porta d’accesso al lusso, con marchi che aprono frequentemente negozi in zone esclusive. Un recente rapporto di JLL ha rivelato che marchi come A Bathing Ape e Kith stanno inaugurando punti vendita in quartieri come la Gold Coast di Chicago e Malibu. Palm Angels, un altro importante protagonista dello streetwear, si è espanso a SoHo, a New York, a ulteriore dimostrazione di questa tendenza. Chiaramente, il legame tra streetwear e lusso si sta rafforzando e giocherà un ruolo determinante nell’evoluzione di entrambi i segmenti nei prossimi anni.

Che sia intenzionale o meno, il sostegno di celebrità e musicisti a Represent ha contribuito in modo significativo al suo appeal tra le giovani generazioni. Sebbene il marchio possa essere indossato da chiunque, è particolarmente diffuso nella cultura giovanile. L’attenzione alla qualità e al senso di comunità contribuisce inoltre a distinguerlo da altri marchi popolari tra i giovani, come The North Face, Canada Goose e Stone Island, che si portano dietro una certa reputazione negativa. Questo non significa che questi marchi siano scadenti – sono tutti ottimi – ma attraggono un pubblico molto diverso, anche tra le giovani generazioni. Perché? Il branding. Represent è perfettamente in sintonia con il suo target di riferimento e i risultati parlano da soli.

È qui che si può osservare la “grande disconnessione” nel mondo della moda. I marchi più tradizionali e storici stanno perdendo l’attenzione dei giovani, e questo ha un effetto a catena. Pur rimanendo colossi globali, Nike e Adidas non hanno innovato o rinnovato il proprio marchio a sufficienza per mantenere la crescita che li ha sempre contraddistinti. Per questo motivo, stanno cedendo quote di mercato a concorrenti più agili e attenti alle tendenze. Serve un’ulteriore prova? Basta guardare al settore del lusso.

I brand hanno notato questo cambiamento e stanno reagendo adottando una strategia diversa, ovvero le collaborazioni con i brand streetwear. Queste partnership non riguardano solo l’estetica, ma fanno parte di una risposta più ampia al crescente divario generazionale. I consumatori più anziani rimangono fedeli ai valori classici, ma le generazioni più giovani desiderano connessione e senso di comunità. Nell’ultimo decennio, i brand del lusso si sono rivolti sempre più alle collaborazioni per sfruttare il prestigio culturale e l’hype che risuonano tra i giovani. Questo di per sé non dovrebbe sorprendere. Bain & Co stima che entro il 2030, oltre il 70% della spesa globale per il lusso proverrà dalla Generazione Z e dai Millennials. Questi pubblici più giovani e diversificati stanno ridefinendo il significato di lusso e le modalità di accesso ad esso, rendendo necessari cambiamenti strategici da parte dei brand di questo segmento.

Ecco perché marchi emergenti come Represent stanno crescendo rapidamente. I marchi storici potrebbero ancora registrare performance relativamente buone, soprattutto tra i clienti più facoltosi, ma il settore del lusso nel suo complesso sta risentendo della pressione. Il rapporto “Cruel Summer” di HSBC ha evidenziato che il settore sta affrontando il suo sesto peggior anno in due decenni, con importanti marchi come Burberry, Hermès e Prada che registrano una crescita inferiore alle aspettative. Il settore si trova a un bivio, con molti che ritengono che la moda sia diventata più un business che una vera espressione creativa. Con il calo delle vendite, i marchi stanno ora rivalutando le proprie strategie, nella speranza di ritrovare l’equilibrio tra direzione creativa e successo commerciale. Come ha giustamente affermato Marcus Jaye di theindustry.fashion:

“La moda aveva la sensazione di vagare in un deserto creativo, in un periodo di transizione tra abbigliamento sportivo di cattivo gusto e merchandising di marca. L’attenzione si era spostata più sul business, sul branding e sul denaro che sul design. Si spera che si possa ritrovare questo equilibrio. Il calo delle vendite ha spinto molti marchi a rivalutare le proprie strategie, comprendendo che la forza deriva dalla direzione creativa e che i direttori creativi hanno bisogno di tempo per realizzare la propria visione.”

È difficile non condividere l’opinione di Jaye. Il mondo della moda è in continua evoluzione, ma come hanno dimostrato Represent e AllSaints, il design non deve necessariamente compromettere il branding e il business. Piuttosto, i marchi storici hanno perso di vista ciò che conta davvero. Ma, come hanno dimostrato questi brand relativamente nuovi, esiste un modello da seguire per riconquistare il contatto con un pubblico più giovane e attento alle tendenze.

La disconnessione con la cultura giovanile

Abbiamo parlato dell’importanza del branding, ma è bene ricordare che il marchio da solo non basta. L’innovazione e il rimanere in contatto con il proprio mercato di riferimento sono altrettanto importanti e spesso ciò può rendere necessari dei cambiamenti al marchio.

I millennial e la generazione Z non sono più attratti dallo stile preppy e dai loghi vistosi che un tempo caratterizzavano marchi storici come Ralph Lauren e Tommy Hilfiger. (Per essere chiari, si tratta pur sempre di marchi fantastici con una storia straordinaria, destinati a rimanere punti fermi nel settore). Le generazioni più giovani, tuttavia, sono attratte da marchi che offrono esclusività, senso di comunità e autenticità. Fattori in cui brand come Represent e AllSaints eccellono.

Sia Ralph Lauren che Tommy Hilfiger hanno costruito la loro reputazione attorno a una specifica estetica del “sogno americano”, ma nell’odierno panorama della moda globalizzato e diversificato, i marchi non sembrano più così forti come un tempo. Se questo ostacolerà i loro progetti a lungo termine è un’altra questione. Rimangono comunque popolari in determinate fasce demografiche. Il punto non è tanto quello di criticare questi marchi storici, quanto piuttosto di evidenziare come i marchi più giovani, come AllSaints, si siano dimostrati più agili nell’adattarsi ai nuovi movimenti culturali, diversificando la loro offerta al di là dell’abbigliamento tradizionale per conquistare una maggiore quota di mercato.

Molti dei marchi che abbiamo citato hanno notato il panorama in continua evoluzione e stanno attivamente esplorando alternative. Tommy Hilfiger, ad esempio, ha integrato maggiori dati sui clienti e strategie di marketing mirate nella sua trasformazione in un marchio lifestyle . Ma dove un tempo sorgeva come punto di riferimento della cultura pop, ora si ergono i nuovi arrivati. Il vantaggio per i marchi storici è che possiedono il prestigio e le risorse per sopportare contraccolpi a breve termine mentre cambiano rotta e si adattano al nuovo consumatore.

A rischio di sembrare ripetitivi, torniamo a parlare di Nike e Adidas. Il mercato delle calzature ha subito importanti trasformazioni negli ultimi anni. Non sono solo Hoka e On ad aver guadagnato terreno; anche marchi come Salomon e Asics sono cresciuti. La rinascita di Salomon è in gran parte attribuibile alla popolarizzazione dell’estetica outdoor fusa con la moda urbana. Le collaborazioni con marchi come Sandy Liang e JJJound hanno portato le silhouette da trail running in strada, conquistando un pubblico urbano attento alla moda. È fondamentale notare che il mercato offre più scelta che mai e che i giovani si stanno orientando verso modelli trendy, sostenibili e innovativi. Sono più aperti al cambiamento.

I consumatori sono naturalmente attratti dalle aziende che condividono i loro valori, ed è proprio in questo ambito che i marchi più in voga oggi brillano. Il gorpcore è presente sulla scena da tempo, ma continua a guadagnare terreno grazie a marchi come Salomon e Arc’teryx. Questi marchi non solo attraggono gli appassionati di attività all’aria aperta (il cui numero è cresciuto considerevolmente dopo la pandemia), ma stanno anche intercettando sempre più le tendenze dello streetwear.

Salomon, ad esempio, ha collaborato con i marchi di streetwear Kith e Palace per rendere l’abbigliamento funzionale tradizionale più alla moda per gli ambienti urbani, un fenomeno che, ancora una volta, è in gran parte guidato dalla domanda giovanile.

Analogamente, Asics – tradizionalmente considerato un marchio performante – si è reinventato grazie alle collaborazioni con JJJound e Kith. La capacità di Asics di coniugare prestazioni e moda ha portato a un notevole successo, con le linee Gel-Kayano e Gel-Nimbus che hanno riscosso un’enorme popolarità tra i runner e gli appassionati di sneaker. Basta dare un’occhiata a StockX per rendersi conto di quanto siano popolari sia Asics che Salomon.

Per i marchi di tendenza, è fondamentale rimanere fedeli ai propri consumatori. Le mode cambiano, ma restare fedeli ai propri clienti e al contempo consolidare il valore del marchio permette di evitare gli errori dei marchi storici di oggi. Questo potrebbe fare la differenza negli anni a venire, quando arriverà la prossima grande novità e il mercato cambierà nuovamente.

Il valore del marchio come copertura contro la disruption

Abbiamo iniziato questo articolo dicendo che non avremmo affermato categoricamente che l’avidità delle grandi aziende stia distruggendo la moda. E non lo facciamo ancora. Tuttavia, è giusto dire che le strategie aggressive di alcuni marchi hanno alienato sia i rivenditori che i clienti. Questo ha di fatto aperto la strada all’ascesa di marchi più piccoli e focalizzati come On, Hoka, Represent e AllSaints.

Questi marchi sono rimasti incredibilmente fedeli al loro pubblico di riferimento, ascoltandone le esigenze e offrendo prodotti in linea con le aspettative. Non hanno mai rinunciato all’immagine che hanno faticosamente costruito. È per questo motivo che sono cresciuti nonostante le difficoltà economiche. Lo abbiamo già detto e lo ripetiamo: il valore del marchio è una protezione inestimabile contro i cambiamenti radicali.

Ripensiamo alle parole di Peter Wood, CEO di AllSaints. Le persone sono disposte a pagare prezzi elevati anche a costo di rinunciare ad altri acquisti. L’innegabile forza del marchio e la proposta di valore di brand come AllSaints garantiscono loro la possibilità di applicare prezzi premium. Ora osserviamo il calo di popolarità dei marchi storici: la situazione è ben diversa. La domanda è ancora presente, seppur in misura limitata, ma le generazioni più giovani stanno prendendo il sopravvento e, a meno che i marchi storici non riescano a conquistare questa fascia demografica, la domanda non potrà che indebolirsi.

Non è solo il branding a causare la stagnazione. Anche la mancanza di innovazione o l’incapacità di raggiungere un pubblico più ampio senza una proposta di valore adeguata possono soffocare un marchio. A tal proposito, e alla luce di ciò che molti marchi storici stanno facendo oggi, si può affermare che il settore della moda sta vivendo una vera e propria lotta tra la ricerca del profitto da parte delle grandi aziende e i marchi che restano fedeli alla creatività e all’innovazione incentrata sul cliente.

Ma questo non significa che i marchi non possano crescere e aumentare i profitti.

La crescita esplosiva di Represent, AllSaints, On e Hoka contraddice questa idea. Per mantenere viva la fiamma della moda, i marchi storici devono tornare a concentrarsi su ciò che conta davvero: il consumatore. Investendo in passione, artigianalità e autenticità, questi marchi storici possono effettivamente tornare ai fasti di un tempo. È un panorama complesso che diventa molto più facile da comprendere quando si sa esattamente cosa vogliono i consumatori.

Sfruttare i dati per avere successo

Non dovrebbe sorprendere che i dati siano fondamentali nel moderno contesto della moda e del commercio al dettaglio. Per i marchi di qualsiasi dimensione, è imperativo saper sfruttare i dati in modo efficace.

Pensateci. Da un lato, la grande scommessa di Nike sul performance marketing e sulla vendita diretta al consumatore (DTC) si è rivelata un fallimento, ma dall’altro, queste aziende emergenti hanno sfruttato le stesse strategie per crescere rapidamente. A prima vista, non sembra avere molto senso. Ma come ben sappiamo noi del settore, in realtà ha perfettamente senso.

Da tempo ci atteniamo al principio “incontra i tuoi consumatori dove vogliono essere incontrati”, perché è la regola numero uno nel mondo della moda e del commercio al dettaglio. Jeff Bezos, ad esempio, lascia sempre un posto vuoto durante ogni riunione del consiglio di amministrazione per ricordare a tutti chi conta di più: il cliente. Capire cosa vuole il tuo cliente non è mai stato così facile… almeno con gli strumenti giusti.

Con le giuste basi digitali, i brand possono ricavare moltissime informazioni sulle abitudini, le preferenze, i desideri, le esigenze e altro ancora dei propri consumatori. La chiave sta nel consolidare questi dati in un’unica fonte centralizzata per generare insight concreti. Se il consumatore non ti dice direttamente cosa vuole, con i dati giusti puoi comunque intuirlo.

Ora, per favore, non date per scontato che i marchi storici citati in questo articolo non lo capiscano. Certo che Nike raccoglie dati sui suoi clienti. L’azienda ha semplicemente commesso un paio di passi falsi e si riprenderà senza problemi. Tutti i marchi storici lo faranno: è per questo che sono storici.

Abbiamo citato questi esempi per evidenziare le ragioni del calo delle vendite e della domanda per alcuni marchi, mentre i nuovi arrivati ​​continuano a prosperare. La differenza fondamentale tra successo e fallimento sta nel rimanere in contatto con i consumatori. Tuttavia, è quasi impossibile comprenderne le esigenze senza avere accesso a dati consolidati, per non parlare di mantenere tale contatto.

Non sai bene cosa fare dopo aver letto questo? Con oltre dieci anni di esperienza nel supporto alle aziende del settore moda, siamo qui per aiutarti. Non esitare a contattarci oggi stesso.