Prevendita vs. stock: come può il settore della moda all’ingrosso gestire il rischio?

Nel dinamico mondo della moda e della vendita al dettaglio, la delicata interazione tra clienti all’ingrosso e marchi implica un difficile equilibrio nella gestione del rischio.

Tradizionalmente, i clienti all’ingrosso acquistavano la maggior parte delle loro merci tramite ordini in prevendita, il che naturalmente implicava che si assumessero il rischio poiché le scorte invendute sarebbero rimaste bloccate nel loro magazzino.

Tuttavia, sta emergendo una tendenza significativa: i clienti stanno effettuando un numero maggiore di ordini di rifornimento rispetto agli ordini di prevendita, il che pone l’onere del rischio saldamente sulle spalle del marchio.

Questo rappresenta un problema per i marchi all’ingrosso, poiché qualsiasi merce invenduta incide direttamente e negativamente sui loro profitti, sebbene allevi il problema per i clienti.

Non importa chi si assume il rischio

Sebbene a prima vista questo spostamento possa sembrare un trasferimento del rischio da una parte all’altra, solleva una questione cruciale: l’importanza di ridurre al minimo le scorte invendute nella catena di approvvigionamento.

Il delicato equilibrio tra preordini e ordini di magazzino implica che qualsiasi inventario residuo, sia presso il cliente all’ingrosso che presso il marchio, rappresenti una sfida significativa.

Se le scorte in eccesso rimangono presso il cliente, ciò può avere ripercussioni durature sugli ordini futuri. Al contrario, se le scorte in eccesso si accumulano presso il marchio, quest’ultimo si ritroverà con merce invenduta e un bilancio negativo.

La domanda, quindi, è: come possono i marchi all’ingrosso e i clienti affrontare questa sfida?

Ripensare la gestione delle scorte

Création Gross , cliente di K3 Fashion, è un marchio che ha già fatto passi da gigante nel superare questo ostacolo.

L’azienda ha adottato un approccio alla gestione delle scorte incentrato sul cliente per allineare i livelli di inventario alla domanda dei clienti, consentendole di raggiungere l’equilibrio ottimale tra ordini di prevendita e ordini di magazzino, al fine di minimizzare le scorte in eccesso sia per sé stessa che per i propri clienti.

Sfruttando le funzionalità avanzate di K3 Fashion ed estendendo la soluzione, Création Gross è riuscita a effettuare ordini di rifornimento più piccoli e frequenti dal proprio magazzino.

Inoltre, la soluzione ha permesso all’azienda di gestire l’arretrato della produzione futura, consentendo al team della catena di approvvigionamento di pianificare di conseguenza la produzione del prossimo ordine di merce già venduta.

Fondamentalmente, ciò ha garantito ai clienti la disponibilità di scorte e date di consegna precise, con conseguente aumento della fiducia e della soddisfazione della clientela.

L’approccio adottato da Création Gross è solo uno dei metodi per mitigare il rischio che i marchi corrono quando i clienti all’ingrosso privilegiano gli ordini a magazzino rispetto alle prevendite.

L’obiettivo è sempre lo stesso

Con l’evoluzione continua del settore, l’analisi avanzata dei dati consentirà ai marchi di affinare la propria capacità di anticipare le tendenze di mercato, le preferenze dei clienti e le fluttuazioni della domanda, al fine di prevedere con maggiore precisione le proprie scorte.

Il punto fondamentale da sottolineare è che, sia che il rischio sia a carico dei clienti all’ingrosso tramite ordini di prevendita, sia che venga assunto dai marchi tramite ordini di magazzino, l’obiettivo generale rimane lo stesso: ridurre al minimo le scorte invendute.

Sebbene le tendenze di mercato mostrino che un numero sempre maggiore di clienti all’ingrosso preferisce gli ordini a magazzino alla prevendita, i marchi non dovrebbero preoccuparsi eccessivamente. La soluzione sta nel ripensare il modo in cui conducono gli affari e gestiscono la propria catena di approvvigionamento.

I marchi che adottano in modo proattivo la gestione delle scorte dei clienti e investono nella propria catena di approvvigionamento rimarranno all’avanguardia rispetto alla concorrenza nel panorama della moda in continua evoluzione.

Se desiderate saperne di più su come K3 Fashion può supportare il vostro canale di vendita all’ingrosso, non esitate a contattarci oggi stesso.