{"id":7186,"date":"2026-03-26T11:12:54","date_gmt":"2026-03-26T11:12:54","guid":{"rendered":"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/?post_type=knowledge&#038;p=7186"},"modified":"2026-04-23T22:08:44","modified_gmt":"2026-04-23T21:08:44","slug":"il-commercio-allingrosso-di-moda-non-e-morto-ma-si-sta-trasformando","status":"publish","type":"knowledge","link":"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/centro-di-conoscenza\/il-commercio-allingrosso-di-moda-non-e-morto-ma-si-sta-trasformando\/","title":{"rendered":"Il commercio all&#8217;ingrosso di moda non \u00e8 morto. Ma si sta trasformando"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5\">\n.avia-section.av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5{\nbackground-color:#1e1e46;\nbackground-image:url(https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-isnt-dead-hero.jpg);\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:scroll;\nposition:relative;\n}\n.avia-section.av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5 .avia-divider-svg-bottom svg{\nheight:auto;\nmax-height:200px;\nfill:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-jmynkc-99feb211560e320f90fabbb6d60e9ce5 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first  tj-con tjhp-hs avia-full-stretch avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='avia-divider-svg avia-divider-svg-tilt avia-divider-svg-bottom avia-flipped-svg avia-to-front avia-svg-original'><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path d=\"M0,6V0h1000v100L0,6z\"\/>\n<\/svg><\/div><div class='container av-section-cont-open' ><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-7186'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div  class='av-post-metadata-container av-av_post_metadata-6100e178a1626e14ecbf600272fcb582 av-metadata-container-align-left  avia-builder-el-1  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-metadata-container-1'><div class='av-post-metadata-container-inner'><span class=\"av-post-metadata-content av-post-metadata-meta-content\"><span class=\"av-post-metadata-content av-post-metadata-category\"><span class=\"av-post-metadata-category-link\" ><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/category\/articoli\/\" >Articoli<\/a><\/span>, <span class=\"av-post-metadata-category-link\" ><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/category\/in-evidenza\/\" >In evidenza<\/a><\/span><\/span><span class=\"av-post-metadata-content av-post-metadata-separator\"> | <\/span><span class=\"av-post-metadata-content av-post-metadata-modified\"><span class=\"av-metadata-before av-metadata-before-modified\">Aggiornato il<\/span><span class=\"av-post-metadata-modified-date\" >23 Aprile 2026<\/span><\/span><\/span><\/div><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-mn69jews-cfb1d8a923764df44051c6a370f3cca1 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h1>Il commercio all&#8217;ingrosso di moda non \u00e8 morto. Ma si sta trasformando<\/h1>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-a7qxng-1860966ad3b1f1f7475eb99608d7dccd\">\n.avia-image-container.av-a7qxng-1860966ad3b1f1f7475eb99608d7dccd img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-a7qxng-1860966ad3b1f1f7475eb99608d7dccd .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-a7qxng-1860966ad3b1f1f7475eb99608d7dccd av-styling- avia-align-center  avia-builder-el-3  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last  tj-blog av-parallax-object' data-parallax=\"{&quot;parallax&quot;:&quot;bottom_top&quot;,&quot;parallax_speed&quot;:&quot;30&quot;,&quot;av-desktop-parallax&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-desktop-parallax_speed&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-medium-parallax&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-medium-parallax_speed&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-small-parallax&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-small-parallax_speed&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-mini-parallax&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;av-mini-parallax_speed&quot;:&quot;inherit&quot;,&quot;parallax-container&quot;:&quot;.av-a7qxng-1860966ad3b1f1f7475eb99608d7dccd&quot;,&quot;parallax-selector&quot;:&quot;.avia-image-container-inner&quot;}\"  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class='wp-image-7187 avia-img-lazy-loading-not-7187 avia_image ' src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-isnt-dead-featured.jpg\" alt='Fashion wholesale isn\u2019t dead. 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Tradizionalmente, i marchi prenotavano ordini stagionali, spedivano i prodotti e aspettavano dai 30 ai 90 giorni per il pagamento.<\/p>\n<p>I rivenditori si assumevano il rischio degli sconti, anche se tendeva a ripercuotersi a monte attraverso storni, pagamenti in ritardo, autorizzazioni di reso e merce invenduta rimasta in magazzino.<\/p>\n<p>Ha funzionato per un certo periodo perch\u00e9 il modello si rivelava sufficientemente vantaggioso per entrambe le parti. I marchi all&#8217;ingrosso beneficiavano di una maggiore diffusione senza i costi di negozi di propriet\u00e0, mentre i rivenditori potevano accedere all&#8217;assortimento senza dover investire capitali iniziali. Era un sistema reciprocamente vantaggioso.<\/p>\n<p>Successivamente, i clienti all&#8217;ingrosso hanno iniziato a preferire gli ordini di rifornimento a quelli di prevendita, trasferendo di fatto il rischio al grossista. Non si tratta di una novit\u00e0, ma ha ribadito un punto fondamentale: non importa chi si assume il rischio. Il rischio esiste e esister\u00e0 sempre.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che conta di pi\u00f9 \u00e8 che l&#8217;intero settore collabori per ridurre al minimo i rischi.<\/p>\n<p>Le vicende che coinvolgono Saks Global , SSENSE e Matches dimostrano ancora una volta la veridicit\u00e0 di questa affermazione.<\/p>\n<p>Nel gennaio 2026, la richiesta di protezione dalla bancarotta (Chapter 11) presentata da Saks Global \u2013 con un debito finanziario stimato intorno ai 3,4 miliardi di dollari e una rete di fornitori che aveva gi\u00e0 interrotto le spedizioni \u2013 ha svelato al mondo i meccanismi del commercio all&#8217;ingrosso in un modo che le teleconferenze trimestrali sui risultati finanziari non erano mai riuscite a fare.<\/p>\n<p>La debacle ha ridefinito la percezione del commercio all&#8217;ingrosso a livello globale; non si tratta pi\u00f9 di un rapporto simbiotico, bens\u00ec di un prestito non garantito concesso da centinaia di marchi, rinnovato ogni stagione, con prospettive di ripresa che non rassicurano nessuno.<\/p>\n<p>Il caso di Saks Global non rappresenta il quadro completo, ma \u00e8 il dato pi\u00f9 chiaro e recente di una tendenza che si sta delineando da anni. Matches, ad esempio, \u00e8 fallita nel 2024 con debiti per circa 50 milioni di sterline nei confronti di marchi e fornitori, un fattore che ancora oggi influenza il comportamento dei marchi indipendenti.<\/p>\n<p>SSENSE ha inoltre avviato un processo di ristrutturazione sotto la supervisione del tribunale all&#8217;inizio del 2026 e, sebbene sia stata acquisita a met\u00e0 febbraio, i marchi si ritrovano ancora con saldi insoluti relativi alle stagioni precedenti.<\/p>\n<h2>Quali sono i cambiamenti strutturali?<\/h2>\n<p>Si \u00e8 portati a pensare che questa sequenza sia semplicemente un ciclo che si normalizzer\u00e0 una volta che la fiducia dei consumatori si stabilizzer\u00e0, i livelli delle scorte si correggeranno e i fattori macroeconomici si attenueranno.<\/p>\n<p>Nessuno dovrebbe pensarlo.<\/p>\n<p>Il settore della vendita all&#8217;ingrosso sta attraversando una metamorfosi strutturale necessaria per la sua sopravvivenza a lungo termine. Non \u00e8 pi\u00f9 &#8220;solo&#8221; un canale di vendita, ma anche un canale di gestione del credito e del rischio.<\/p>\n<p>Termini di pagamento, accordi di factoring, limiti di esposizione e la differenza tra quanto gi\u00e0 spedito e quanto si \u00e8 disposti a spedire in futuro non sono pi\u00f9 dettagli di back-office; sono parte integrante della strategia commerciale.<\/p>\n<p>I marchi che spedivano a Saks con termini di pagamento a 90 giorni, di fatto, finanziavano il capitale circolante del rivenditore. Ora, alcuni insistono su termini di pagamento a 30 giorni come minimo.<\/p>\n<p>Probabilmente la soluzione migliore si trova a met\u00e0 strada, ma questo \u00e8 un esempio di come i grossisti stiano reagendo alle difficolt\u00e0 del loro modello di business. Altre strategie includono spedizioni a scaglioni, rilascio di prodotti aggiuntivi solo dopo aver ricevuto il pagamento, o persino la richiesta di pagamento anticipato.<\/p>\n<p>Si sta inoltre verificando un cambiamento nel ruolo del commercio al dettaglio multimarca. I rivenditori che crescono nonostante le condizioni di mercato instabili lo fanno in un modo fondamentalmente diverso.<\/p>\n<p>Mytheresa, ad esempio, ha dimostrato che un approccio mirato, ad alto margine e basato su una selezione accurata dei prodotti pu\u00f2 stimolare una crescita reale. Se lo si confronta con le dinamiche di ampio assortimento e forti sconti che hanno caratterizzato il declino di molti rivenditori tradizionali, la differenza \u00e8 abissale.<\/p>\n<p>La selezione dei prodotti non deve necessariamente essere una questione di preferenze di merchandising. Pu\u00f2 essere un modo per ottimizzare le operazioni e incrementare la redditivit\u00e0. Un minor numero di referenze, un valore medio delle transazioni pi\u00f9 elevato, meno promozioni e marchi che l&#8217;azienda pu\u00f2 sostenere sono gli ingredienti per un&#8217;attivit\u00e0 multimarca sostenibile.<\/p>\n<p>(Il principio si applica anche al di fuori del commercio all&#8217;ingrosso. Bj\u00f8rn Gulden, ad esempio, ha ridotto drasticamente il numero di referenze in eccesso presso Adidas e si \u00e8 concentrato su modelli popolari come le Samba e le Gazelle per migliorare i margini di profitto.)<\/p>\n<p>Per alcuni marchi, la logica del controllo portata all&#8217;estremo significa ridurre significativamente le vendite all&#8217;ingrosso.<\/p>\n<p>I risultati di Kering relativi a febbraio 2026 mostrano che la rete di vendita al dettaglio gestita direttamente da Gucci rappresenta ora il 92% delle sue vendite, mentre le vendite all&#8217;ingrosso sono diminuite del 34% rispetto ai dati del 2025.<\/p>\n<p>I dati del Gruppo Prada per l&#8217;esercizio finanziario 2025 indicano una direzione simile, con un fatturato al dettaglio pari a 5,1 miliardi di euro rispetto a soli 471 milioni di euro di vendite all&#8217;ingrosso. Il management del Gruppo Prada ha inoltre annunciato l&#8217;intenzione di ridurre la dipendenza di Versace da outlet e sconti, rafforzando la sua strategia verso una distribuzione pi\u00f9 controllata a prezzo pieno.<\/p>\n<p>N\u00e9 il ritiro di Gucci n\u00e9 quello del Gruppo Prada dal mercato all&#8217;ingrosso significano che il canale di distribuzione sia in cattive condizioni.<\/p>\n<p>Probabilmente, queste mosse sono state compiute per proteggere il potere di determinazione dei prezzi, la presentazione e la percezione del marchio, mentre il settore del lusso prosegue il suo pi\u00f9 ampio processo di riorganizzazione . Ci\u00f2 dimostra, tuttavia, che la vendita all&#8217;ingrosso \u00e8 un canale strategico che deve essere attentamente valutato in linea con la strategia complessiva del marchio.<\/p>\n<p>I dati longitudinali di JOOR sui cicli degli ordini all&#8217;ingrosso mostrano inoltre che la tendenza degli acquirenti ad acquistare pi\u00f9 vicino alla domanda e a preordinare meno scorte dai propri fornitori continua a crescere.<\/p>\n<p>I dati indicano che il tempo medio intercorso tra l&#8217;ordine e la spedizione \u00e8 passato da 263 giorni nel 2019 a soli 102 giorni nel 2024. Ci\u00f2 significa, in sostanza, che gli acquirenti considerano i grossisti pi\u00f9 come un meccanismo di rifornimento che come un catalogo di prenotazioni stagionali.<\/p>\n<p>Se a queste sfide si aggiunge il divieto, in vigore per le grandi aziende a partire da luglio 2026, imposto dall&#8217;UE sulla distruzione delle merci invendute, le pressioni strutturali sulla disciplina delle scorte si intensificano ulteriormente.<\/p>\n<p>Le valvole di sfogo un tempo collaudate (liquidazioni di fine stagione, canali outlet e sconti) stanno progressivamente incontrando delle limitazioni. Una migliore pianificazione pre-stagionale e un rifornimento pi\u00f9 rigoroso durante la stagione sono ormai quasi indispensabili, ma almeno questi due metodi aiutano i grossisti a riprendere il controllo e a mitigare i rischi.<\/p>\n<h2>Cosa significa avere successo nel settore della moda all&#8217;ingrosso<\/h2>\n<p>Al momento, i marchi all&#8217;ingrosso pi\u00f9 solidi sono quelli che trattano le proprie scorte come un portafoglio gestito, dotati dei sistemi necessari per implementare tale gestione su larga scala, non necessariamente quelli con una solida reputazione o una lunga tradizione.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 evidente in marchi come On. Il fatturato netto all&#8217;ingrosso del marchio ha raggiunto i 383 milioni di franchi svizzeri nel quarto trimestre del 2025, con un aumento del 23% rispetto all&#8217;anno precedente. Ha inoltre generato un livello di ricavi simile attraverso la vendita diretta al consumatore (DTC), pari a 361 milioni di franchi svizzeri. On non sembra intenzionata a rinunciare al canale all&#8217;ingrosso. I risultati del 2025 indicano una solida performance sia nel settore all&#8217;ingrosso che in quello DTC, con un posizionamento premium mantenuto in entrambi i segmenti.<\/p>\n<p>Adidas ha inoltre registrato una forte crescita in tutti i canali nel 2025, con il canale all&#8217;ingrosso che rappresentava ancora il 60% delle vendite nette totali. Anche Ralph Lauren ha riportato una crescita a doppia cifra nel settore all&#8217;ingrosso sia in Nord America che in Europa nei risultati di febbraio 2026. Questo risultato \u00e8 stato supportato da un&#8217;attivit\u00e0 di riordini superiore alle aspettative, segno che la domanda all&#8217;ingrosso si \u00e8 mantenuta migliore del previsto.<\/p>\n<p>Deckers, il cui marchio HOKA \u00e8 uno degli esempi pi\u00f9 noti di distribuzione controllata, ha esplicitamente definito la propria strategia come una crescita equilibrata tra vendita diretta al consumatore (DTC) e vendita all&#8217;ingrosso, con la vendita a prezzo pieno indicata come fattore chiave.<\/p>\n<p>New Balance offre un altro utile punto di riferimento. Il marchio ha registrato un aumento del fatturato del 19% nel 2025, con il canale all&#8217;ingrosso che continua a rappresentare una parte significativa del business. Tuttavia, sta continuando ad espandere la propria rete di vendita al dettaglio, a dimostrazione della necessit\u00e0 di un equilibrio tra i due canali.<\/p>\n<p>Questi marchi dimostrano che, su larga scala e con una forte dipendenza dai canali di distribuzione, l&#8217;equilibrio non \u00e8 un obiettivo da perseguire semplicemente, ma una disciplina operativa fondamentale che deve essere gestita attivamente.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che si osserva nei principali canali di distribuzione all&#8217;ingrosso \u00e8 che la crescita \u00e8 il risultato di una decisione consapevole di trattare le scorte come qualcosa da allocare e non semplicemente da vendere. Si tratta anche di controllare quali clienti ricevono quale prodotto, in quale momento e a condizioni che impediscano la cannibalizzazione del canale.<\/p>\n<h2>Il manuale di gioco per la vendita all&#8217;ingrosso selettiva<\/h2>\n<p>Per i marchi che si trovano in una fase di crescita e di dimensioni diverse, i meccanismi sono leggermente differenti, ma la logica generale rimane la stessa. Represent ha costruito la sua presenza all&#8217;ingrosso attorno a una ristretta cerchia di partner strategici \u2013 Selfridges, END., Harvey Nichols e Flannels \u2013 mantenendo la vendita diretta al consumatore (DTC) come principale fonte di ricavo.<\/p>\n<p>Ciascuna partnership ha uno scopo specifico: ampliare la portata in un&#8217;area in cui la presenza diretta del marchio \u00e8 limitata, oppure creare un&#8217;area di mercato adiacente che rafforzi la posizione che il marchio intende conquistare.<\/p>\n<p>Cole Buxton segue la stessa strategia e limita deliberatamente la sua presenza all&#8217;ingrosso con partner selezionati come END., Selfridges, Flannels e Harrods, mantenendo la vendita diretta al consumatore (DTC) come canale principale per controllare la distribuzione, proteggere il potere di determinazione dei prezzi e preservare l&#8217;immagine del marchio.<\/p>\n<p>La vendita all&#8217;ingrosso selettiva funziona solo se il marchio \u00e8 in grado di garantirne la coerenza operativa; in definitiva, l&#8217;elenco dei partner non significa nulla se la merce non \u00e8 disponibile quando serve.<\/p>\n<p>La collaborazione tra Palace e Schott per la primavera 2026 , lanciata tramite Dover Street Market, offre un esempio concreto di ci\u00f2 che Represent e Cole Buxton realizzano attraverso le loro partnership mirate. Si tratta di un punto di contatto all&#8217;ingrosso che comprende un unico partner, una capsule collection e un unico momento. Il brand sfrutta efficacemente il canale di vendita all&#8217;ingrosso nello stesso modo in cui una rivista utilizza un articolo di copertina, non come mezzo di distribuzione, ma come dichiarazione d&#8217;intenti.<\/p>\n<p>Il partner viene scelto in base a ci\u00f2 che dice, non a ci\u00f2 che vende.<\/p>\n<p>Aim\u00e9 Leon Dore si era temporaneamente allontanata dalle partnership all&#8217;ingrosso per riprendere il pieno controllo della percezione del marchio. Da allora ha reintrodotto collaborazioni limitate, come quella con END., per ampliare la propria portata, ma le utilizza con parsimonia per rafforzare l&#8217;identit\u00e0 del marchio.<\/p>\n<p>Detto questo, la vendita all&#8217;ingrosso non deve necessariamente essere nemica della percezione del marchio. Fear of God ESSENTIALS, ad esempio, si affida molto di pi\u00f9 alla vendita all&#8217;ingrosso, ma il suo utilizzo di drop e release controllate si allinea al modello pi\u00f9 ampio dello streetwear. Questo mantiene la domanda costantemente alta al dettaglio.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 una tattica che la maggior parte dei marchi di streetwear utilizza per proteggere il proprio brand.<\/p>\n<p>Prendiamo ad esempio Supreme e la sua distribuzione estremamente controllata. Sebbene recenti articoli suggeriscano che il marchio stia recuperando parte del suo slancio culturale di un tempo , il suo approccio alla vendita all&#8217;ingrosso rimane altamente selettivo. La sua presenza limitata sul mercato all&#8217;ingrosso funge ancora una volta da mezzo per rafforzare la scarsit\u00e0 e il posizionamento del marchio.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 non significa, tuttavia, che i marchi debbano ridurre i volumi per mantenere il controllo.<\/p>\n<p>La distribuzione all&#8217;ingrosso di Carhartt WIP \u00e8 volutamente selettiva e strutturata , consentendo ai partner di interagire con il marchio in momenti specifici piuttosto che con l&#8217;intera gamma. Il risultato \u00e8 un approccio pi\u00f9 controllato ai volumi, in cui la distribuzione viene gestita senza diluire il marchio.<\/p>\n<p>Il meccanismo specifico pu\u00f2 differire da quello che potrebbe adottare una Corte Suprema o un Palazzo, ma la logica di fondo, ovvero la distribuzione come atto deliberato, \u00e8 identica.<\/p>\n<h2>Cosa distingue i vincitori dagli altri?<\/h2>\n<p>\u00c8 molto pi\u00f9 facile descrivere le buone pratiche di vendita all&#8217;ingrosso che implementarle o mantenerle. Spesso, la maggior parte dei problemi risiede nel divario tra la strategia di vendita all&#8217;ingrosso che un marchio desidera attuare e le operazioni di vendita all&#8217;ingrosso necessarie per realizzarla concretamente.<\/p>\n<p>Un&#8217;esigenza fondamentale \u00e8 una visione chiara e precisa delle scorte effettive. Non si tratta di scorte fisicamente disponibili, bens\u00ec di scorte disponibili a promettere la consegna, un dato che tenga conto degli impegni esistenti, delle allocazioni vincolate e delle scorte in transito, prima di comunicare al partner cosa pu\u00f2 ricevere e quando.<\/p>\n<p>I marchi che promettono disponibilit\u00e0 superiori a quelle reali \u2013 sia per una logica di calcolo ATP ottimistica, sia per la pressione commerciale di confermare gli ordini \u2013 sono in genere quelli che danneggiano i rapporti con i clienti, incorrono in penali e perdono clienti quando tali promesse non possono essere mantenute.<\/p>\n<p>La gestione autonoma delle scorte \u00e8 un&#8217;altra capacit\u00e0 che distingue i vincitori dagli altri. La possibilit\u00e0 di riservare le scorte per canale, regione, cliente o tipologia di ordine (e di applicare tali regole in modo coerente durante tutta la stagione) consente ai marchi di rispettare gli impegni di vendita diretta al consumatore (DTC) senza cannibalizzare le allocazioni all&#8217;ingrosso e di garantire che i clienti chiave vengano serviti per primi.<\/p>\n<p>Ogni brand desidera operare con una gestione centralizzata delle risorse, ma molti si affidano ancora a vecchi processi e strumenti come fogli di calcolo e passaparola, elementi che rendono difficile la gestione dell&#8217;allocazione delle risorse, soprattutto considerando i volumi del settore moda. Affinch\u00e9 la gestione centralizzata delle risorse sia applicata correttamente e in modo coerente, i brand necessitano di una logica basata su regole integrate nei propri sistemi e processi per implementarla in modo sistematico.<\/p>\n<p>Abbiamo gi\u00e0 constatato che molti clienti all&#8217;ingrosso si stanno orientando verso gli ordini di rifornimento piuttosto che verso i preordini. Poich\u00e9 il settore continua a seguire questa tendenza, i grossisti devono sviluppare capacit\u00e0 di rifornimento pi\u00f9 solide, in linea con la loro strategia ATP (Average Product Transfer) e la gestione delle scorte.<\/p>\n<p>La capacit\u00e0 di monitorare le vendite dei clienti, attivare suggerimenti di riordino e rispettare politiche minime\/massime predefinite (soprattutto in un contesto di cicli di acquisto pi\u00f9 ristretti e di crescita degli ordini stagionali in percentuale sul volume totale all&#8217;ingrosso) \u00e8 sempre pi\u00f9 ci\u00f2 che mantiene attivi i clienti tra una stagione e l&#8217;altra. La gi\u00e0 citata crescita dei riordini di Ralph Lauren ne \u00e8 un ottimo esempio pratico.<\/p>\n<p>L&#8217;esecuzione dei contratti \u00e8 un altro aspetto che i vincitori hanno saputo gestire alla perfezione, e non ci riferiamo alla semplice firma del contratto, bens\u00ec ai dettagli: termini di conto deposito, limiti di propriet\u00e0, scadenze di pagamento e tempistiche di consegna. Il caso di Saks Global ha dimostrato dove si annidano i rischi, ma anche dove \u00e8 possibile mitigarli per proteggere margini e ricavi.<\/p>\n<p>I marchi che disponevano di strutture di conto deposito ben definite sono riusciti a sostenere con successo, sulla base di precedenti giurisprudenziali, che le loro scorte rimanevano di loro propriet\u00e0. I \u200b\u200bmarchi che non le avevano, invece, avevano meno argomenti a loro favore.<\/p>\n<p>La stessa logica si applica anche ai livelli inferiori. La redditivit\u00e0 si perde quando i termini di pagamento vengono concordati ma non applicati, quando esistono fasi di consegna ma non sono collegate alle decisioni di spedizione, o quando le clausole di storno vengono documentate ma non monitorate.<\/p>\n<p>Spesso, per\u00f2, il problema non \u00e8 tanto il contratto in s\u00e9, quanto la sua corretta esecuzione. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero per modelli come il conto vendita, dove la propriet\u00e0, il rifornimento e la vendita devono essere gestiti in modo strettamente coordinato.<\/p>\n<p>Quando i marchi hanno il controllo operativo, attraverso regole di allocazione, logiche di separazione delle attivit\u00e0, prezzi medi di vendita realistici e rifornimento personalizzato per ogni cliente, le loro operazioni risultano significativamente pi\u00f9 coerenti tra vendita all&#8217;ingrosso, vendita diretta al consumatore e vendita al dettaglio di propriet\u00e0. Ma tutto ci\u00f2 dipende dal sistema giusto.<\/p>\n<p>Chi gestisce questi controlli tramite strumenti scollegati e processi manuali tende a scoprire le lacune nei momenti meno opportuni, ad esempio quando le scorte scarseggiano, quando un partner commerciale \u00e8 in difficolt\u00e0 o quando la domanda stagionale si discosta da quanto previsto.<\/p>\n<p>\u00c8 molto pi\u00f9 semplice gestire questo livello di coordinamento in un&#8217;attivit\u00e0 a basso ritmo, ma in un contesto multicanale, multimercato e con riordini stagionali, non lo \u00e8 affatto.<\/p>\n<h2>Il controllo \u00e8 l&#8217;obiettivo principale per il commercio all&#8217;ingrosso<\/h2>\n<p>Il commercio all&#8217;ingrosso non \u00e8 un canale di crescita in difficolt\u00e0; si sta evolvendo in una serie di scelte ponderate su dove allocare le scorte, con quali partner e a quali condizioni.<\/p>\n<p>Ma nulla di tutto ci\u00f2 funziona senza una governance adeguata.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il lavoro su cui ci concentriamo in K3: costruire sistemi e controlli che sono alla base della moderna distribuzione all&#8217;ingrosso, dall&#8217;assegnazione e dalla disponibilit\u00e0 a magazzino fino al rifornimento.<\/p>\n<p>Se queste sono le difficolt\u00e0 che stai affrontando, potrebbe valere la pena <a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/contattaci\/\">parlarne<\/a> .<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-rrzss-d1e391ac3688d26a5a6f8e1c4fd0268d\">\n#top .hr.hr-invisible.av-rrzss-d1e391ac3688d26a5a6f8e1c4fd0268d{\nheight:150px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-rrzss-d1e391ac3688d26a5a6f8e1c4fd0268d hr-invisible  avia-builder-el-6  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" 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post-entry-type-page post-entry-7186'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4bxjrg-e93e616e1b78e385c2d6146ea9de6692\">\n#top .av_textblock_section.av-4bxjrg-e93e616e1b78e385c2d6146ea9de6692 .avia_textblock{\nfont-size:38px;\ncolor:#1e1e46;\ntext-align:center;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-4bxjrg-e93e616e1b78e385c2d6146ea9de6692 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"font-size: 38px; text-align: center;\">Risorse utili<\/h2>\n<\/div><\/section>\n<div  data-slideshow-options=\"{&quot;animation&quot;:&quot;fade&quot;,&quot;autoplay&quot;:false,&quot;loop_autoplay&quot;:&quot;once&quot;,&quot;interval&quot;:5,&quot;loop_manual&quot;:&quot;manual-endless&quot;,&quot;autoplay_stopper&quot;:false,&quot;noNavigation&quot;:false,&quot;show_slide_delay&quot;:90}\" 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abbigliamento outdoor e athleisure di sfruttare al meglio i tessuti intelligenti'><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" width=\"495\" height=\"400\" src=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/smart-fabrics-featured-495x400.jpg\" class=\"wp-image-7236 avia-img-lazy-loading-not-7236 attachment-portfolio size-portfolio wp-post-image\" alt=\"How the right ERP will allow outdoor and athleisure brands to leverage smart fabrics blog header\" \/><\/a><div class=\"slide-content\"><header class=\"entry-content-header\" aria-label=\"Diapositiva: Come il giusto sistema ERP consentir\u00e0 ai marchi di abbigliamento outdoor e athleisure di sfruttare al meglio i tessuti intelligenti\"><span class=\"blog-categories minor-meta\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/category\/articoli\/\" rel=\"tag\">Articoli<\/a>  <\/span><h3 class='slide-entry-title entry-title '  itemprop=\"headline\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/centro-di-conoscenza\/come-il-giusto-sistema-erp-consentira-ai-marchi-di-abbigliamento-outdoor-e-athleisure-di-sfruttare-al-meglio-i-tessuti-intelligenti\/' title='Come il giusto sistema ERP consentir\u00e0 ai marchi di abbigliamento outdoor e athleisure di sfruttare al meglio i tessuti intelligenti'>Come il giusto sistema ERP consentir\u00e0 ai marchi di abbigliamento outdoor e athleisure di sfruttare al meglio i tessuti intelligenti<\/a><\/h3><span class=\"av-vertical-delimiter\"><\/span><\/header><div class='slide-entry-excerpt entry-content'  itemprop=\"text\" >In questo articolo esaminiamo come i nostri marchi di abbigliamento outdoor e athleisure possono integrare tessuti intelligenti nei loro prodotti con la giusta soluzione ERP.<div class=\"read-more-link\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/centro-di-conoscenza\/come-il-giusto-sistema-erp-consentira-ai-marchi-di-abbigliamento-outdoor-e-athleisure-di-sfruttare-al-meglio-i-tessuti-intelligenti\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"more-link-arrow\"><\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><div class=\"slide-meta\"><time class='slide-meta-time updated'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-04-16T14:03:31+01:00\" >16 Aprile 2026<\/time><\/div><\/footer><span class='hidden'>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/smart-fabrics-featured.jpg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='height'>510<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='width'>900<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"publisher\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Organization\" itemscope=\"itemscope\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='name'>timjim<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='logo' itemscope itemtype='https:\/\/schema.org\/ImageObject'>\n\t\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/K3_Fashion_Solutions_Half-color_RGB.svg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"author\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\" ><span itemprop='name'>timjim<\/span><\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >2026-04-16 14:03:31<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"dateModified\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/dateModified\" >2026-04-23 22:09:48<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"mainEntityOfPage\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/mainEntityOfPage\" ><span itemprop='name'>Come il giusto sistema ERP 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Ma si sta trasformando\"><span class=\"blog-categories minor-meta\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/category\/articoli\/\" rel=\"tag\">Articoli<\/a>, <a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/category\/in-evidenza\/\" rel=\"tag\">In evidenza<\/a>  <\/span><h3 class='slide-entry-title entry-title '  itemprop=\"headline\" ><a href='https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/centro-di-conoscenza\/il-commercio-allingrosso-di-moda-non-e-morto-ma-si-sta-trasformando\/' title='Il commercio all&#8217;ingrosso di moda non \u00e8 morto. Ma si sta trasformando'>Il commercio all&#8217;ingrosso di moda non \u00e8 morto. Ma si sta trasformando<\/a><\/h3><span class=\"av-vertical-delimiter\"><\/span><\/header><div class='slide-entry-excerpt entry-content'  itemprop=\"text\" >Il commercio all'ingrosso nel settore della moda non \u00e8 morto, ma sta cambiando. Scopri come il controllo, la gestione del rischio e la disciplina delle scorte stanno rimodellando il settore all'ingrosso nel 2026<div class=\"read-more-link\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/centro-di-conoscenza\/il-commercio-allingrosso-di-moda-non-e-morto-ma-si-sta-trasformando\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"more-link-arrow\"><\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><div class=\"slide-meta\"><time class='slide-meta-time updated'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >26 Marzo 2026<\/time><\/div><\/footer><span class='hidden'>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fashion-wholesale-isnt-dead-featured.jpg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='height'>510<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='width'>900<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"publisher\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Organization\" itemscope=\"itemscope\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='name'>timjim<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='logo' itemscope itemtype='https:\/\/schema.org\/ImageObject'>\n\t\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/K3_Fashion_Solutions_Half-color_RGB.svg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"author\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\" ><span itemprop='name'>timjim<\/span><\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >2026-03-26 11:12:54<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"dateModified\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/dateModified\" >2026-04-23 22:08:44<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"mainEntityOfPage\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/mainEntityOfPage\" ><span itemprop='name'>Il commercio all&#8217;ingrosso di moda non \u00e8 morto. 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Ecco cosa significa per i team di pianificazione, i margini e il controllo<div class=\"read-more-link\"><a href=\"https:\/\/k3fashionsolutions.com\/it\/centro-di-conoscenza\/tariffe-guerra-e-una-catena-di-approvvigionamento-interrotta-cosa-sta-realmente-accadendo-nel-mondo-della-moda-in-questo-momento\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"more-link-arrow\"><\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><div class=\"slide-meta\"><time class='slide-meta-time updated'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-20T10:52:03+00:00\" >20 Marzo 2026<\/time><\/div><\/footer><span class='hidden'>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/iran-x-tariff-featured.jpg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='height'>510<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='width'>900<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class='av-structured-data'  itemprop=\"publisher\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Organization\" itemscope=\"itemscope\" >\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='name'>timjim<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span itemprop='logo' itemscope itemtype='https:\/\/schema.org\/ImageObject'>\n\t\t\t\t\t\t\t<span itemprop='url'>https:\/\/k3fashionsolutions.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/K3_Fashion_Solutions_Half-color_RGB.svg<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"author\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\" ><span itemprop='name'>timjim<\/span><\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"datePublished\" datetime=\"2026-03-26T11:12:54+00:00\" >2026-03-20 10:52:03<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"dateModified\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/dateModified\" >2026-04-23 22:08:23<\/span><span class='av-structured-data'  itemprop=\"mainEntityOfPage\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/mainEntityOfPage\" ><span itemprop='name'>Tariffe, guerra e una catena di approvvigionamento interrotta: cosa sta realmente accadendo nel mondo della moda in questo momento?<\/span><\/span><\/span><\/article><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il commercio all&#8217;ingrosso nel settore della moda non \u00e8 morto, ma sta cambiando. 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