Le commerce de gros de vêtements a toujours impliqué un exercice d’équilibriste délicat en matière de risques liés aux stocks.
Traditionnellement, les clients grossistes assumaient une grande partie de ce risque en passant des précommandes, s’engageant ainsi à constituer des stocks des mois avant la livraison des produits. Si la demande ne se concrétisait pas, les détaillants se retrouvaient avec des stocks excédentaires et devaient en subir les conséquences.
Cependant, la tendance évolue de plus en plus. De nombreux clients grossistes privilégient désormais les commandes de stock et de réapprovisionnement aux importants engagements initiaux, réduisant ainsi leur propre exposition tout en transférant une plus grande partie du risque lié aux stocks à la marque.
Pour les marques de mode, cela représente un nouveau défi. Les stocks excédentaires, quel que soit leur emplacement dans la chaîne d’approvisionnement, nuisent à la rentabilité, qu’ils soient détenus par le distributeur ou par la marque elle-même. La question n’est plus de savoir qui supporte le risque, mais comment les deux parties peuvent collaborer pour le minimiser.
Pourquoi les stocks excédentaires nuisent aux marques et aux clients grossistes
Bien que ce changement puisse apparaître à première vue comme un simple déplacement du risque d’une partie à une autre, il soulève une préoccupation cruciale : l’importance de minimiser les stocks excédentaires dans la chaîne d’approvisionnement.
L’équilibre délicat entre les précommandes et les commandes de stock signifie en fin de compte que tout stock restant chez le grossiste, le client ou la marque représente un défi de taille.
On considère souvent les stocks excédentaires comme un simple problème de gestion, mais leurs conséquences sont bien plus profondes. Les invendus immobilisent le fonds de roulement, limitent la flexibilité des achats futurs et finissent par contraindre à brader des produits qui devaient initialement être vendus à pleine marge.
Pour les clients grossistes, les stocks excédentaires peuvent influencer leurs décisions d’achat futures. Si un détaillant se retrouve avec un stock trop important d’une saison, il risque de réduire ses engagements futurs, de retarder ses commandes ou de se montrer plus prudent lors du lancement de nouveaux produits. Ce qui commence comme un simple problème de gestion des stocks peut rapidement devenir un enjeu commercial majeur.
Les marques sont confrontées à des défis similaires. Les stocks invendus occupent de l’espace d’entrepôt, immobilisent des liquidités et contraignent souvent à prendre des décisions difficiles concernant les promotions, les démarques ou la liquidation. Plus les stocks restent longtemps dans la chaîne d’approvisionnement, plus il devient difficile de récupérer leur valeur initiale.
La question est donc de savoir comment les marques de gros et leurs clients peuvent relever ce défi ?
Comment les marques de mode repensent la gestion des stocks en gros
Création Gross – cliente de K3 Fashion – est une marque qui a déjà réalisé d’énormes progrès pour surmonter cet obstacle.
L’entreprise a adopté une approche de gestion des stocks axée sur le client afin d’aligner les niveaux de stock sur la demande des clients, ce qui lui permet de trouver l’équilibre optimal entre les précommandes et les commandes de stock afin de minimiser les excédents de stock pour elle-même et pour ses clients.
En exploitant les capacités avancées de K3 Fashion et en étendant la solution, Création Gross a pu passer des commandes de réapprovisionnement plus petites et plus fréquentes à partir de son stock.
De plus, la solution a permis à l’entreprise de gérer le carnet de commandes de la production future, permettant ainsi à l’équipe de la chaîne d’approvisionnement de planifier en conséquence les marchandises déjà vendues dans la prochaine commande de production.
Surtout, cela garantissait un approvisionnement stable pour les clients et des dates de livraison précises, ce qui a permis d’accroître la confiance et la satisfaction des clients.
L’approche déployée par Création Gross n’est qu’une méthode parmi d’autres pour atténuer le risque que représentent pour les marques les commandes de stock privilégiées par les clients grossistes plutôt que les préventes.
Pourquoi le réapprovisionnement est plus important que jamais dans le commerce de gros
Historiquement, les relations avec les grossistes reposaient largement sur d’importants engagements initiaux. Les détaillants passaient des commandes importantes en prévente des mois à l’avance, ce qui rassurait les marques quant à la demande future tout en leur permettant d’assumer une grande partie du risque lié aux stocks.
Aujourd’hui, les détaillants privilégient une approche différente. Plutôt que de s’engager massivement dès le départ, ils optent de plus en plus pour des commandes initiales plus modestes, complétées par des réapprovisionnements tout au long de la saison. Cela leur permet de s’adapter à la demande réelle des clients tout en limitant leur exposition aux stocks excédentaires.
Pour les marques, cette évolution modifie la donne. Le succès ne dépend plus uniquement de la précision des prévisions de la demande avant le début d’une saison. Il repose de plus en plus sur la capacité à réapprovisionner efficacement les stocks une fois la demande identifiée.
Les marques dotées de processus de réapprovisionnement performants sont souvent mieux placées pour soutenir leurs clients grossistes sans avoir à gérer elles-mêmes des stocks excessifs. Elles peuvent ainsi réagir plus rapidement aux signaux de la demande, maintenir la disponibilité de leurs produits phares plus longtemps et réduire le risque d’accumulation de stocks excédentaires dans la chaîne d’approvisionnement.
Le réapprovisionnement est devenu un outil essentiel pour équilibrer les risques liés aux stocks entre les marques et les clients grossistes. Plutôt que de faire peser toute l’incertitude sur une seule partie, il permet aux deux de gérer les risques de manière plus collaborative tout au long de la saison.
L’objectif reste le même : minimiser les risques liés aux stocks
À mesure que le secteur continue d’évoluer, l’analyse avancée des données permettra aux marques d’affiner leur capacité à anticiper les tendances du marché, les préférences des clients et les fluctuations de la demande afin de mieux prévoir leurs stocks.
L’essentiel à retenir est que, que le risque soit supporté par les clients grossistes via des précommandes ou assumé par les marques via des commandes de stock, l’objectif principal reste le même : minimiser les stocks restants dans la chaîne d’approvisionnement.
Bien que les tendances du marché montrent qu’un nombre croissant de clients grossistes privilégient les commandes de stock aux préventes, les marques ne doivent pas s’inquiéter outre mesure. La solution réside dans une refonte de leurs pratiques commerciales et de leur chaîne d’approvisionnement.
Les marques qui adoptent proactivement la gestion des stocks clients et investissent dans leur chaîne d’approvisionnement garderont une longueur d’avance sur leurs concurrents dans un secteur de la mode en constante évolution.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont K3 Fashion peut soutenir votre réseau de distribution en gros, n’hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui.
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