Principaux enseignements du rapport McKinsey L’état de la mode en 2025

À l’horizon 2025, l’industrie de la mode demeure dans une situation précaire, l’incertitude économique, les évolutions technologiques et l’évolution des priorités des consommateurs étant au cœur des préoccupations.

Le dernier rapport de McKinsey, intitulé « L’état de la mode en 2025 » , offre un aperçu éclairant des défis et des opportunités qui façonnent le secteur.

Vous trouverez ci-dessous un résumé des principaux points à retenir pour aider les entreprises à se préparer pour l’année à venir.

Stabiliser le navire au milieu des turbulences

L’industrie mondiale de la mode aborde l’année 2025 dans un climat d’optimisme modéré. La croissance du chiffre d’affaires devrait se stabiliser à un niveau faible, marquant un tournant par rapport à la reprise des années précédentes, tirée par le luxe.

Pour la première fois en plus de dix ans, les segments non luxueux sont à l’origine de la croissance des bénéfices, reflétant la préférence croissante des consommateurs pour des options offrant un bon rapport qualité-prix.

Cependant, seuls 20 % des dirigeants du secteur anticipent une amélioration de la confiance des consommateurs, citant l’inflation élevée, les tensions géopolitiques et les évolutions démographiques comme principales préoccupations.

Géographiquement, le rôle de l’Asie dans la mode se diversifie. Face au ralentissement de la croissance économique chinoise, des marchés comme l’Inde, le Japon et la Corée du Sud prennent de l’importance.

L’Inde, portée par une croissance du PIB projetée à 7 %, représente une opportunité clé pour les marques de milieu de gamme et de luxe.

Sensibilité aux prix et évolution des préférences

Les pressions économiques remodèlent le comportement des consommateurs. Ces derniers sont de plus en plus attentifs aux prix, ce qui stimule la croissance des marchés de la revente et des articles à prix réduits.

Parallèlement, le retour des achats en magasin met en évidence un désir d’expériences tactiles, incitant les marques à investir dans des environnements de vente personnalisés et mémorables.

Dans le secteur du e-commerce, la sélection de produits pilotée par l’IA devient essentielle, car les consommateurs recherchent un soulagement face à la lassitude liée au choix.

Les consommateurs plus âgés, ou la « génération argentée », constituent une autre force montante.

D’ici 2025, les plus de 50 ans représenteront une part importante de la croissance des dépenses mondiales. Les marques de mode devront répondre aux attentes de cette tranche d’âge en matière de qualité, de confort et de fonctionnalité, tout en veillant à séduire toutes les générations.

L’IA stimule l’engagement des consommateurs

Sans surprise, l’IA continue de redéfinir le paysage de la mode. Des expériences d’achat personnalisées aux prévisions de la demande, les outils d’IA générative optimisent l’efficacité et l’engagement des consommateurs.

Parmi les exemples les plus marquants, citons les outils qui associent les images téléchargées par les clients à des liens d’achat et les plateformes d’IA qui améliorent la précision de la recherche contextuelle. Toutefois, les marques doivent faire preuve de prudence et veiller à ce que les solutions d’IA soient en accord avec leur identité et leurs valeurs.

Le commerce social continue de progresser, fusionnant la découverte et le paiement en expériences fluides.

Des plateformes comme TikTok sont des moteurs essentiels, grâce à un contenu généré par l’IA qui crée des parcours d’achat personnalisés.

Pour rester compétitives, les marques devraient privilégier les systèmes d’IA flexibles et la formation du personnel à la culture numérique.

La durabilité demeure-t-elle une priorité à long terme ?

Malgré les difficultés économiques, le développement durable demeure essentiel à la compétitivité à long terme. Les pressions réglementaires, telles que le règlement européen sur l’écoconception des produits durables, incitent les marques à adopter des pratiques durables.

La dépendance du secteur de la mode à l’égard des petits et moyens fournisseurs complique les efforts de décarbonation, mais les initiatives collaboratives – comme les projets d’énergies renouvelables au Bangladesh – démontrent le potentiel de progrès.

L’investissement dans des matériaux durables et des chaînes d’approvisionnement transparentes est essentiel. Des technologies comme les jumeaux numériques et les plateformes de traçabilité aident les marques à suivre leurs émissions et leurs efforts de réduction des déchets.

Pour amplifier ces initiatives, les marques doivent nouer des partenariats à long terme avec leurs fournisseurs et s’aligner sur des objectifs de développement durable communs.

Évolutions régionales des sources d’approvisionnement et du commerce

Le paysage du commerce mondial connaît une transformation majeure. La hausse des coûts et les tensions géopolitiques incitent à diversifier les échanges, en se détournant de la Chine au profit de marchés comme le Vietnam, le Bangladesh et l’Inde.

La relocalisation de proximité continue de prendre de l’ampleur, le Mexique et la Turquie s’imposant comme des plateformes d’approvisionnement clés grâce à leur proximité et leur agilité.

Cependant, la multiplication des barrières commerciales et la nécessité de renforcer la résilience incitent les marques à repenser leurs stratégies de chaîne d’approvisionnement et à consolider leurs relations avec leurs fournisseurs.

La génération argentée – un nouveau moteur de croissance ?

Alors que les marques cherchent à tirer profit du marché de la génération Z, la tranche d’âge des plus de 50 ans représente une autre opportunité clé.

Disposant d’une richesse considérable et d’une part croissante des dépenses mondiales, cette cohorte représente un marché à fort potentiel.

Les marques doivent développer des gammes de produits sur mesure, alliant des designs intemporels à un confort moderne.

Les stratégies marketing doivent exploiter les données pour faire écho à leurs valeurs tout en conservant leur attrait auprès de toutes les tranches d’âge.

Relever les défis liés aux stocks

Les excédents de stocks et les déséquilibres d’inventaire demeurent des problèmes importants, la surproduction étant évaluée entre 70 et 140 milliards de dollars par an.

Les fluctuations de la demande liées au climat compliquent davantage les prévisions. Pour relever ces défis, les marques adoptent des outils basés sur les données afin d’obtenir des prévisions précises de la demande et des modèles d’achat dynamiques qui minimisent le gaspillage.

Les réglementations en matière de développement durable ajoutent un facteur d’urgence, obligeant les marques à déclarer leurs stocks excédentaires et à mettre en œuvre des initiatives de recyclage.

Le secteur des vêtements de sport continue de dominer

Le secteur des vêtements de sport devrait connaître une croissance supérieure à celle de la mode en général, porté par la tendance athleisure et les consommateurs soucieux de leur santé.

Des marques challengers comme Hoka et On dominent le segment, misant sur l’innovation et le marketing de niche pour surpasser les acteurs établis.

Leur succès souligne l’importance de la différenciation des produits et de la résonance culturelle.

L’IA rencontre la créativité humaine

L’abondance de choix dans la mode en ligne submerge souvent les consommateurs. Les outils de découverte basés sur l’IA combattent cette « paralysie du choix » en proposant des expériences d’achat personnalisées.

Les plateformes de médias sociaux comme TikTok transforment également la découverte des marques, en fusionnant divertissement et commerce. Pour réussir, les marques doivent trouver un équilibre entre innovation technologique et narration authentique qui trouve un écho auprès de leur public.

L’agilité demeure essentielle

Le rapport de McKinsey souligne l’urgence pour les marques de rester à l’affût des dernières tendances et stratégies d’approvisionnement, l’agilité étant plus cruciale que jamais.

En misant sur l’innovation et en se concentrant sur des stratégies centrées sur le client, les marques seront mieux à même de relever les défis de 2025 et d’en ressortir plus fortes.